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虎牙斗鱼正式合并 直播营销怎么做?企业直播营销的四个关键点
18 2020-10-13 11:01:03 FR

10月12日,虎牙与斗鱼签订合并协议,根据协议,合并完成后,斗鱼将成为虎牙私有全资子公司,并将从纳斯达克退市。

这两家合并后,游戏直播之战谁将出局?谁将收益?这个暂未得出结果。今年疫情,直播形式进一步火热,对于刚接触直播的企业来说,直播营销怎么做是个头疼的问题。今天小微跟大家分享三个关键点,希望对您有所帮助。

一、人

这里的人既包括“主播”还包括受众人群。

主播是直播中最重要的人,也是一场直播中的核心。无论是游戏直播还是电商直播,亦或其他类型的直播,主播都是决定胜负的那一环。所以在进行直播人选的选拔时需要综合考察主播的业务能力、与直播内容的匹配度以及主播的颜值等等。对于受众人群,和社交APP类似,应该把内容以及直播形式做成更符合年轻群体的接受方式,因为他们才是直播平台最大的流量来源。

二、产品

秀场直播的产品是才艺,游戏直播的产品是玩的游戏,电商直播的产品就是卖的商品。产品是直播营销的根本,如果没有产品,一昧的想着营销推广,那直播营销也就没有任何意义。

直播营销过程中,产品需要关注的点又包括产品品质、价格、时间点以及与主播的匹配度。品质不用过多强调,是一切的根本。

第二,产品的价格并非是通过降低产品质量来卖低价,而是说在质量相同的前提下,做到价格最低,让消费者获利。

第三,时间点,指的是追热点、或者是产品本身的销售季节性阶段性。

最后一点,产品与主播的匹配度,即主播的专业背景以及是否对产品、行业足够熟悉,能不能在短时间内有效、清晰的表达给顾客,并产生需求进而消费乃至传播。

三、地点

除了前面的关键两点外,地点的选择有时候也不容忽视。

比如一些农产品、水果这类的企业,在做直播营销时,地点的选择就显得格外重要了。在销售这些具有源产地商品的时候,如果直播能够深入到源头,那么带来的效果可能会是成倍成倍的增长。因为消费者并不能第一时间知道商品的口味如何,但是对于商品的安全性、是否正宗等尤为关注。这个时候,适当的换换直播地点,效果显而易见。

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