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国内疫情再上热搜:后疫情时代,企业订单如何不降反增
319 2021-01-15 15:25 FR

经历了去年复杂的商业环境,今年随着天气转冷,疫情再度出现。去年的营业指标可能只完成很少一部分,不仅是国家着急,作为众多行业的中小企业,今年企业订单如何不降反增也成为每家企业的头等大事。今天就提升订单转化方面谈谈几点经验,希望对您有所启发。

一、行业上下游同业企业联合

一个场景往往涉及上下游多个企业,比如买影院座椅,肯定会买电脑、投影机、屏幕、音箱或者头显,这些上下游企业如果关系到位,有项目肯定会选用自己信任的公司来做供应商,所以在后疫情时代,建议多联合上下游企业,不管哪家有订单,你都能分一杯羹。

二、积极联系行业头部公司

在疫情期间全球最富有人的财富是持续增长的,对行业企业来说也是如此,大企业有更好强的资金实力和人才储备,可以更好的应对风险,特别是在疫情等特殊时期,很多项目为稳妥起见都会选择行业头部企业,所以会导致这些头部企业能接到一手订单。如果你所在的企业是行业头部企业,那真是幸运,如果所在企业不是头部企业,可以积极和这样企业取得联系,进而获得分包机会。

三、线上线下拓展渠道

现在是自媒体时代,基本每个企业都有自己的官方网站和企业微信公众号,通过网站微信公众号等线上推广的方式积攒客户是大势所趋,而且成本更低效率更高。很多企业在这个领域已经摸索出一些自己的推广之路。线下拜访的方式虽然受疫情影响较大,但随着疫情结束,这个可以尽快恢复起来,毕竟闻名不如一见。做到线下线下二条腿拓展,肯定会取得意想不到的结果,对企业订单转化也有不错的效果。

四、线索管理平台助力企业实现订单增长

后疫情时代,市场环境依旧未恢复往年水平,如何能既开源节流又实现订单增长?也许你缺少一个综合化线索管理平台。

比如“识微互动”这款线索管理平台包含在线客服、场景式表单、客户画像、微信营销、邮件营销、落地页等等市场部门常用工具,对接CRM客户关系管理平台,支持SEO分析、推广渠道分析、AB测试、归因分析等等功能,这类综合化平台一方面拓宽了市场营销的推广渠道(客服、表单、微信营销、邮件营销),为企业更多的引流;另一方面为企业的订单转化提供各类辅助工具(SEO分析、渠道分析、CRM),提升企业订单转化率。

一个化工企业的市场部总监就感慨道:我们部门一个刚毕业的小伙子向我推荐识微互动,他竟然只用了30秒就做出一张弹出式表单,并且应用到我们的官网产品页,很神奇的是,立刻就有个客户留下了他的电话!这就是线索管理平台的魅力所在。

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