对于市场部来说，引流和转化都是同等重要的事，如何将这两者的效果发挥最大，离不开“分析”二字。
市场线索分析的意义
线索分析的意义我们可分别从引流和转化两方面展开来说。
从引流来说，一般有SEM渠道引流，比如百度竞价、360广告、头条广告、知乎广告等等；也有SEO引流渠道，比如B2B网站发文、外链发布等等。
如何通过分析功能将引流效果最大化呢？
借助数据分析工具。这类工具可以将网站IP、线索量、年度线索目标、不同竞价渠道的引流量等数据自动记录并支持自定义时间查看。比如我经常使用的【识微互动】平台，这种一体化流程可以为运营人员大大节省辗转于各种平台的统计时间，更能直观对比数据及时发现问题调整投放策略。
从转化来说，企业的最终业绩要看转化而不是引流，它的重要性不言而喻。那么转化效果如何才能最大化呢？还是拿【识微互动】平台举例。
1、首先，要解决转化入口问题，清晰明了的转化入口能给予访客良好的用户体验。
如上图所示，识微互动工具能帮助企业官网搭建清晰美观的转化入口，并支持4种以上的转化方式，包括电话咨询、微信咨询、在线客服、表单留言等。不同的方式满足不同访客的需求，避免因转化方式单一导致访客流失。
2、其次，该平台支持访客轨迹跟踪，如下图所示。
每位留下联系方式的访客，您都可看到他的整个访问轨迹，能帮助销售人员更加洞察客户需求，完善话术，促进成单。
最后：
市场线索管理工具对企业的帮助，只有亲身体验才会感受到工具的魅力。
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