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干货整理:SEM竞价推广受众人群分析
110 2021-05-06 14:30 Ruby

企业在制定营销推广方案时所面临最大的问题就是把产品卖给“谁”?也就是确定受众人群。市场之大,消费者何其众也,国内尚且如此,更何况国际市场,企业在确定目标客户群体的时候,首先要针对所有的客户进行初步判别和确认。以下为小编整理的SEM竞价推广受众人群分析干货,可供参考:

一、消费者心理分析

一般消费者在购买东西时,会在意哪些内容?一般情况下,很多消费者会“货比三家”,比价格、比优惠、比质量、比效果等等。而且各个阶段的需求也可能不一样,网民最开始只是有个模糊的概念,只知道自己需要什么,然后通过搜索引擎,明确基本需求,挑选几个合适的,然后通过精挑细选,选定一家“物美价廉”的网站。

通过对网民消费心理的分析,针对他们不同的需求,比如创意撰写,落地页设计等,去制定不同的营销推广方案。

二、兴趣分析

分析潜在客户的兴趣爱好,比如美妆用品的受众人群主要是女性,那么女性喜欢什么?她们的兴趣是什么?喜欢逛的网站、社交平台是哪些?这些问题都需要进行分析了解。通过对潜在用户的分析,然后针对性的建立人群定向包,覆盖更多的潜在客户。

三、上网习惯分析

搜索行为也可以称为上网习惯,每个网民的上网习惯都是不一样的,比如游戏行业的目标人群,可能大部分都是夜间上网;办公家具行业的目标人群,可能是白天上班时浏览……不同行业的受众人群的上网习惯不一样,针对不同人群设置不同的投放时间段,是SEM竞价推广比较重要的一点。

四、地域分析

地域分析主要是了解目标受众群体集中在哪些地域,转化效果好的地域可以重点投放。比如生活服务类行业,具有地域限制,只适合投放本地。对于那些地域投放全国的行业,地域设置的太过于宽泛,不仅效果不明显,而且也不利于进行数据分析,企业可以使用<识微互动>,去统计客户提交的信息表单主要来自哪些地域,对受众人群进行地域分析,然后对重点地域进行重点投放,不同地域设置不同预算、时段等。

SEM竞价推广受众人群分析不仅仅只是上面介绍的这四点,还有很多维度可以去分析,分析的越多、越详细,SEM竞价推广的效果就会越好。受众人群的分析是做任何营销的第一步,做好了受众分析,后面的投放优化才会有方向。

此外,企业可以使用<识微互动>去追踪SEM竞价的转化效果,监测关键词和落地页的转化情况,甄别优劣质推广关键词和落地页,降低推广成本。快点击下方链接申请免费使用账号吧↓↓↓

 

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