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B2B内容营销:如何搭建内容团队?(三)
62 2021-11-25 13:58 Ruby

对于B2B企业而言,内容营销的重要性愈发突出。且优秀的内容营销团队,正变成企业的刚需。那B2B企业该如何搭建内容团队呢?本文将分为三篇文章进行详细讲解:

B2B内容营销:如何搭建内容团队?(一)】  【B2B内容营销:如何搭建内容团队?(二)】

二、性格色彩学:内容营销应该如何识人?

内容营销也讲究用人之所长,持续的创作没有热情以及人的内在动机作为支撑,特别容易枯竭,以至于腹中无墨可写,所以如何选择合适的团队成员,今天我们从性格彩色学这个角度来分析下:

 

红色性格:通过人的关系来达成任务,自我控制力弱,外向,乐观,热心,大方,注重人际关系,情绪化,自我评价很高,喜欢吸引大众的注意。

黄色性格:喜欢当领导者并掌握权利,重视结果,强势作风,有力,直接,快速(讨厌浪费时间),没有耐心,高度自信,要求高,果断,负责,争强好强。

蓝色性格:注重细节,能以知识和事实为依据来分析掌握形势,守时讲信用,完美主义者,敏锐的观察力,讲求事实和证据,客气礼貌,精确,喜欢批评。

绿色性格:和气友善,优柔寡断,可靠,很好的听众,喜欢在固定的结构模式下工作,不喜欢改变和订立目标,不喜欢麻烦别人。

类型如上,那么怎样的性格更适合内容营销呢?

(1) 红来创作,黄扛业绩

对于扛业绩而言,最好前两个性格色彩中,要有黄色性格的成分,或者如果比较综合的话,黄色也要是个与红色搭配的颜色在一起,红色的人感情细腻丰富、喜欢新鲜体验,对于创作内容这种需要大量学习且需要特别发散思考的工作而言,这往往是一个非常大的加分项。这样目标性更强,又容易有创作型思维。

(2) 有合作,也要根据性格合理分工

对于全员皆内容的团队,对于不同的性格要有所区分:

①红色性格:表达的方式,是社交,倾向于视频与音频的表达,而不是写作。对于内容产出,可以让其讲PPT,通过视频化、音频化的方式来生产内容。

②蓝色性格:写作是其一种表达方式,而对外的开口则有所挑战性。

(3) 注意自身性格色彩的转换

如果进入写作状态后,蓝色性格会不断强化,进而排斥对外的开口型工作。反之,如果一直进行开口型工作,红色性格会不断强化,很难进入写作状态,进行研究性工作。为保证自身性格色彩的顺畅转换,提高工作效率,可以通过以下两种方法来完成:

①团队合作,将开口型工作和研究型工作,各由专人负责。

②合理安排工作节奏,如每周的前三天,负责文章的写作,进行研究型工作,周四、周五则进行开口型工作,适当调整工作状态,达到效果最优。

三、团队的隐形成员:工具

软件,成为现代营销战略和运营中是一个巨大的变量。而内容营销要想提高效率,离不开软件的支持,特别是自动化营销工具的支撑。

如果内容营销仅仅是局限在图文阅读量、转发量、新增粉丝量等,那内容营销都是亏的。必须要把内容营销跟更强的市场漏斗、销售漏斗联系在一起,从注册价值、MQL价值、SQL价值、成单价值去看内容,内容营销团队才能证明自己更大的价值。而自动化营销的出现让内容营销变得更强大。自动化营销工具可以方便帮助内容营销更好的获客、产生并管理线索。

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