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如何让B端营销活动效益最大化?
727 2022-05-30 14:29 Ruby

B端产品不比C端产品,会经常搞一些营销推广活动,无论是线上线下活动、主题活动、补贴/促销活动、创意活动等形式,基于C端产品用户群体的特性,用户基数相对较大,决策链短等诸多因素,因此,C端产品通过营销活动,可以短期的对产品注册用户数、日活、销售额等数据指标都能带来明显的提升。

然而,B端产品的客户群体特性是理性消费,看重的是利益和价值,决策周期长、决策过程复杂等特性,所以,通过一些营销活动很难在短期内获得像C端那么明显的营销效果。那么如何让B端营销活动效益最大化呢?

一、B端营销活动的目的

①触达作用:批量精准接触关键人;

②引导作用:在活动过程中增加品牌效益最大化;

③转化作用:通过营销活动直接转化。

其形式主要有线下行业展会、线下行业沙龙、线下赞助活动、异业联合活动、线下公开课、线上创意主题活动、线上直播课/社群等形式,B端的活动类型有很多,这里就不一一展开了。

二、B端营销活动的本质

B端活动,即通过活动的形式传递公司希望传递的信息,在行业和目标客群中树立和加强品牌和产品的影响力,从而帮助一线人员快速拓展业务。同时,要设定有吸引力的、合乎常识的活动奖励,控制好参与活动的成本,让用户明确活动成本和收益后,主观上能掌控参加活动的行为,才能吸引更多的客户参与活动,进而达成商业价值。

然而,在大数据和移动互联网的时代背景下,做B端活动一定要线上线下结合,客户是不会在单一渠道了解到产品或者活动的全部,而是在多个渠道看过,然后自己思考过。所以,务必是多渠道触达用户,不断加深客户对产品或者活动的好感。

、如何让B端营销活动效益最大化?

①摆正态度,态度决定了一切。很多人都错误的认为他们只不过是举办一个活动而已。但是你想要做,就必须要做好,你就应该认为它是一个成功的活动。

②制定精细化的执行计划,明确活动成功的标准以及数据指标。如设置目标并测定目标转化率和成交率。

③在活动之前建立贯彻执行流程。如制定好所有的营销话术、电子邮件和电话信息。

④社交是每次活动的关键部分,每次活动后,完成搭建私域流量池。让参与者互相认识、交换联系信息、参加你的社区并互相学习交流。很容易让参与者互相交流,结识合作伙伴或者询问产品专家,以便对后续产品演示起到补充作用。

⑤顶级的场所/高级的产品ppt展示介绍/内容品牌软文等,能够吸引参与者,建立品牌的商业形象。

⑥确保活动的每一个细节都能反映出你高质量的服务。如从邀请函的设计到发送的确认邮件,甚至要注意把每一张姓名牌是否拼写正确。

⑦必须做一次活动预演,并做出B计划,以及风险预估。花费必要的时间计划,确保技术支持和内容表达无懈可击。

⑧保留客户现场证言。记录客户讲述我们服务改变了他们业务的成功故事。活动结束后在官网以及各个内容平台营销中使用这些客户案例。

⑨将活动内容放在公司网站、各个内容分发平台。让活动宣传在活动结束后还依然继续。

 

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