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如何提炼产品卖点?有效卖点提炼思路
31 2022-06-23 11:00 Ruby

在产品里,挑选的卖点不同,效果也可能是天壤之别,那如何在众多卖点中挑选最有效的卖点呢?小编今日便分享:有效卖点提炼思路↓↓↓

一、为消费者省时省力

方便快捷是我们一直追求的目标,我们也愿意为“懒”付费。下面通过三个不同行业的产品来解析这一点:

1、维生素相信大家都不陌生,但在我们的脑海里它是药品,当我们的身体缺少它的时候,才会去服用它,如果用这个卖点的话并不能进入大众市场,所以维生素在推广时并没有采用这个卖点。

而是换了一种思路,告诉大众我们每天需要摄入的维生素需要吃多少蔬菜、水果、肉类等,这些听起来让消费者感觉特别难实现,而维生素片刚好可以满足这个需求,你只要吃一片就可以不用去吃那么多食物,让大家觉得确实省了不少,从而维生素推向了大众消费人群。

2、如今的网课也是如此,广告文案里经常是“7天精通xxx”、“30天从小白到大神”。一个人从小白到大神可能需要几年的实战经验,而他的课程只要30天就可以让你变大神,这是不是很省时间?

二、为消费者省钱

省钱有两条线,一条思路就是便宜,这方面的例子很多,如:某商铺里的特价商品,你之前去买可能是100块钱,但今天特价只需70块钱就可以拿走。还有“双11”活动也是这个思路,在今天买东西都是低价,就是为你省钱。

第二条线就是告诉消费者合理花钱,别把钱花在不该花的地方。如:瓜子二手车的广告语“没有中间商赚差价”,这话的意思就是之前二手车交易有中间商赚你的钱,这部分钱你花的好冤枉,而瓜子这个平台不会让你花冤枉钱。

三、刷新消费者印象

如今都在提倡创新,创新可以是创造一个新的东西,也可以在现有的产品上做一点创新。创新的目的在于改变消费者的常规印象,所以我们在提炼卖点的时候要选择可以刷新大众印象的卖点。

如:相信大家都听过南孚电池“一节更比六节强”的广告语,这就是在刷新消费者印象,在消费者的深层印象中,电池的续航能力并不是很强,玩具赛车用完了基本上就没电,但是南孚却说赛车用完遥控器还能接着用,这是不是消费者之前根本想象不到的事情?

四、圆消费者梦

每个人的人生不可能没有缺陷,有很多因素影响了我们去达到某个梦想或者目标,如果有实现梦想的机会出现时,你肯定会尝试抓住。

如:现在特别流行的学历提升便运用了这一点,很多人当初因为自己贪玩,没能获得一个好学历,导致如今面临很多困难。于是第三方机构就推出“现在有一个机会圆你大学梦”的广告语,赢得低学历人群的青睐。

 

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