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如何通过互联网拉新获客?互联网获客策略分享(一)
82 2022-11-29 15:22 Ruby

互联网场景下的拉新获客,见效快,成本可控,用户也精准,没有空间的限制,也可以做到大范围长时间持续传播。那么具体来说,如何通过互联网拉新获客呢?

互联网获客策略分享

一、自媒体广告投放

自媒体投放一旦找准用户画像,内容性更简洁,信息量比较大,而且内容更适合感兴趣的人。

一般常见的有公众号软文营销、朋友圈广告投放、抖快短视频平台广告投放、小程序广告投放、咨询搜索网站投放等。

1、朋友圈广告投放

朋友圈广告依赖对素材及投放策略的优化,一旦跑通,成本也是可控,但是由于市场竞争激烈,所以成本后续仍会逐渐走高;

2、公众号软文营销

其主要取决于公众号号主的IP及内容价值。随着目前随着短视频的崛起,公众号文章的打开率以及阅读量也成下坡趋势。

但只要新媒体软文具备足够专业的技巧打动用户,而且在找到好的投放渠道下,也能有相对较低的获客成本。

3、抖快等短视频平台广告投放

用视频的形式更简洁粗暴的表达产品的优点等,而且符合以后主流的习惯。

4、咨询搜索SEM等

用户极其精准,但是属于被动类型,所以需要专业的长尾词优化,综合获客成本较高;

二、渠道合作

渠道的本质,是规模化触达那些潜在消费者。一般会经历产品分析—用户分析—物料筹备—体验渠道—上线的完整过程。

目前常见的有渠道群商务对接线索、分销平台谈合作、找KOL/KOC谈合作等,还有一些目前来看比较异类或小众的:抽奖助手、支付宝、京东等平台的合作。

1、分销平台合作

通过将产品上架分销平台如:向日葵妈妈,习惯熊,爸妈心选等,后端CPS、CPA等结算方式,实现双赢。一般大平台强者恒强,能保证流量客源的稳定,小平台可能会面临单量小的情况;

2、渠道群商务线索对接

这里面一般会有分销平台商务,也会有一些小平台或者机构的资源可以供利用,但是现在商务渠道鱼龙混杂,需要大家进行更细致的甄别;

找kol/koc合作,这种只要产品质量可以,kol/koc一般还是比较乐意合作,但是寻找的过程比较艰辛,获客数量也不好控制。

3、抽奖助手

可玩性比较强,可以引导用户关注公众号、点赞视频号,也可以通过奖品引导用户留咨,作为转化线索。

4、支付宝拼多多等平台

可以通过服务商上架相应商品,利用平台任务机制或者积分机制,引导用户付费或留咨,获客成本也是比较低,但是用户需要进一步跟进挖掘;

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