我们在第一期中已经为你提供了B2B内容营销策略一个完整的规划，如果你认真的看完了且有了自己的思考。恭喜你，你已经领先了其他人一大步。
因此，我们继续往下走，我们去见识下B2B内容营销创建者最容易常犯的一些问题。
“内容为王。”-比尔·盖茨
尽管比尔·盖茨（Bill Gates）的开创性文章“内容为王”（Content is King，1996）已经过去了20多年，但内容营销仍然是B2B潜在客户的最强大，最具成本效益的手段，而且绝大多数情况下都是如此。
如今，每一家企业都了解内容营销的力量；他们听到了用户赞扬，看到了用户批评，也统计了内容背后的数据。如果他们不这样做，他们很快就会落后于竞争对手。
根据内容营销研究所的数据，内容营销获得的潜在客户数量是付费搜索广告的三倍(内容营销研究所，2017年)。同样，72%的营销人员表示，拥有良好的内容战略是他们在2018年取得成功的关键。
尽管每家企业都理解内容的价值，但很少有企业能够正确地实施内容营销活动或策略。事实上，2018年，只有39%的营销者有记录在案的内容营销策略，虽然这一数字在2019年跃升至65%，但仍有高达35%的营销者没有这种意识。
通常情况下，企业一般都没制定合适的内容营销策略就开始行动，或者是很轻率的将产品提供的服务认定是用户所需要的服务。这样做的结果很显然，企业开展的活动往往在第一个环节就出现问题，活动的效果不能达到预期中的目标。
听起来有些荒诞，但事实是，现在很多企业确实如此。
“没有策略的内容只是些废话。”-阿尔琼·巴苏
外面有很多内容，有些是好的，有些是坏的，但大部分都已经过时了。因此，企业面临的主要挑战是脱颖而出，给用户提供有用、有效和相关的内容。
你的潜在客户没有时间去阅读那些不能回答他们相关问题的内容，你需要明白的是，你的客户不关心你的产品，也不关心你的服务，他们只关心自己的问题能不能解决。
以上的一些问题只是B2B内容创建者犯的几个错误！
此外，由于以下原因，内容营销策略也可能失败：
缺乏战略
没有买家角色
没有商定目标或关键业绩指标
没有区别和创造性
没有宣传活动
因此，你需要：
回答他们的问题。
解决他们的业务问题
产品比较
产品/服务审查
定价文件
如果你不提供任何上述，相信我，点击你网站的访问者会立刻去访问你的竞争对手！
所以你的B2B内容营销策略需要一次彻底的改变。是时候停止为你的业务写一些无用的文章了，是时候开始为你的客户解决问题了。
那让我们具体操作吧！