官网，是企业在互联网的必备“门面”，也是企业触网的基础条件。随着整个产业信息获取习惯、成交模式的改变，新形势下的技术革新重塑了官网价值。相比大企业，小微企业没有客户基础，也没有品牌影响力，他们与目标客户的每一个触点，都要成为成交的途径。因此企业官网仅仅是作为文化展示，业务介绍的窗口是远远不够的，还需要把官网的流量变现，实现官网的流量转化，是每个企业需要重点关注的事情。
官网的流量来源于哪些渠道呢？
1、直接访问来源
搜索引擎来源、外链来源有赖于外部，因此通常具有较大的不确定性，比如搜索引擎算法调整、商业模式调整、政策监管等，都有可能让一个网站的流量从日IP数十万剧烈下滑到几千，对于小企业站来说，从搜索引擎获取流量是较为实惠、成本低廉的选择，但是对于发展壮大的企业来说，如果过多的流量依赖搜索引擎就容易将企业陷于巨大的不可预知风险中，因此当网站发展壮大的时候，通常的做法是建设并强化自己的品牌，让直接访问的流量占据大多数，其他两方面作为流量补充。而外部来源同样可能因为外部网站的平台规则调整或者网站改版、经营策略改变等因素导致以前所做的外部链接建设部分或全部失效，进而导致外部链接的流量贡献巨幅下滑，对网站经营造成较大影响。因此直接访问流量的占比是一个网站的经营策略和经营阶段的直观反映。作为网站运营者来说，初期更多依靠搜索引擎和外部流量，随着网站的发展壮大和成熟，直接访问的占比一定要随之提高才是健康的发展策略。
2、搜索引擎来源
搜索引擎在国内通常指百度、360、搜狗、bing等占比市场份额绝大多数的几个搜索引擎为网站贡献的搜索流量。它包括收费流量及免费流量，收费流量通常指竞价、网盟广告等，而免费流量则指通过SEO带来的自然搜索流量。无论是付费流量还是自然搜索流量，核心都是用关键词定位用户，然后定向引流。前者是通过关键词、创意文案及其他更精准定位用户的操作最大限度地降低点击成本，提高投入产出比，后者则是通过对搜索引擎算法的精通和对用户需求的深度理解，建设出符合搜索引擎收录、索引、排名规则及用户体验的站点结构、关键词布局、内链布局、优质内容、外链布局、流量渠道等。 与搜索引擎来源联系最为紧密的是关键词。所有的搜索引擎来源必定跟某一搜索词一对应，统计后台的搜索词指标通常给出了贡献从高到低的关键词列表，跳出率、平均访问时长等访客行为数据，每个词的搜索来路、历史趋势等。 搜索词列表清晰地展示出站点运营者通过关键词分析、布词及外部锚文本建设后有否达到预期关键词排名及流量贡献的目标，并且还可对遗漏的或新出现的较高贡献流量关键词进行强化排名，以求获得更好的排名和更多流量，关键词分析对指导站点优化持续工作具有重要意义。
3.外部链接来源
外部链接泛指除主站外的其他一切论坛、博客、门户、电商网站、微博、微信、QQ、APP及百度系产品，如百度知道、百度文库上通过付费、免费或者转载、用户主动传播留下的错文本超链接、文本超链接、纯文本链接、图片链接或其他类型链接。外部链接越广泛，带来流量的机会将越大，同时外链流量的质量跟外链的质量、平台的质量密切相关，比如一篇被各大网站广泛转载的软文中植人的链接，带来的流量更为真实且精准，而若是随意或被错误点击的概率更高，因此用户的留存率低、跳出率高，垃圾站点的外部链接，是价值低下的外部流量。
如何把官网的流量转化变现呢？
第一步是将自己的企业全面快速在互联网建立。企业确定自己的网络营销方案的时候，首先要考虑到自己的网站属于营销型网站。
如何做好网络营销建立网站：首先要为目标网站定位，架构定位，设计定位，关键词的选定，不管是传统PC网站建设，还是手机网站建设都需要定位，以目的为导向，搭建一个有效的达到目的的网站，定位一定要清晰，需要专业的策划人员策划。
第二步是通过多种网络营销工具和方法来推广和维护自己的企业网站。我们在互联网做的任何宣传和推广活动都必须以企业的网站为核心。
关键词优化：目前网站的流量80%来自搜索引擎，中国大陆主要以“百度”为主，选定恰当的关键词对有效流量的提升至关重要，有的网站流量很大，但是转化率很低的原因就在于关键词的选择错误，换句话说就是不是你的目标客户看了你的网站，把正确的客户定位信息告诉搜索引擎(关键词)，搜索引擎就会让正确的客户浏览你的网站。
第三步是网站流量监控与管理。通常我们采用流量监控与分析系统和在线客服系统来实现。营销型网站需要一套功能齐聚的在线客服系统，以此来帮助我们时时主动将发出洽谈，能够及时将有效的流量(潜在客户或意向客户)转换为网上销售。这里推荐一个工具——识微互动，能够将官网的流量转化提升138%，有一系列的功能，并且能够打通表单和客服的，让意向访客留下有价值的信息（如电话、公司名称等），并且能够跟踪每条线索的访问轨迹和来源渠道，跟踪每条线索最后是否转化、线索的行为分析等等，非常适合把官网的流量转化整个流程串联起来，最大化的体现市场运营的价值。