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竞价推广关键词分类有哪些?如何选择关键词?
980 2023-01-12 14:11 Ruby

现在越来越多的企业投入到竞价推广中。我们都知道,关键词是用来捕捉有意向的网民也就是潜在客户的,关键词搜索是网络搜索主要方法之一,那么竞价推广关键词分类有哪些呢?又如何选择关键词?

一、关键词分类方法

1、按词性分类:品牌词、竞品词、产品词、行业词、人群词;

· 品牌词:包含公司的名称关键词,表达品牌关键词,公司品牌或特有产品一般搜索量少,转化率高;

· 竞品词:包含同行的企业名称或其专有产品,一般搜索量少,转化率较高;

· 产品词:产品或服务的大类或具体到产品的种类、型号,搜索量一般,转化率一般;

· 行业词:不包含品牌的行业通用词,有需求,但是不明确,搜索量较大,转化率一般;

· 人群词:不确定购买,但有其相关的兴趣,搜索量较大,转化率较差;

总结:

· 转化率:品牌词>竞品词>产品词>行业词>人群词;

· 搜索词:品牌词<竞品词<产品词<行业词<人群词

2、按热度分类:热门关键词、一般关键词、冷门关键词;

· 热门关键词:搜索量较大,竞争强;

· 一般关键词:搜索量一般,竞争程度一般;

· 冷门关键词:搜索量少,竞争小;

3、按长度分类:主关键词、长尾关键词;

· 主关键词:搜索量较大,字数较少;

· 长尾关键词:搜索量和竞争程度相对较低的搜索词,字数较多,转化率高;

二、关键词购买阶段

1、信息收集阶段:产生需求,但是没有明确的行动方;

2、产品对比阶段:有了一个行动方向,正在对比了解;

3、品牌决策阶段:网民在经过前两个环节后,有了初步目标,但是还缺临门一脚;

总结:我们应该理解这三个购买阶段,控制流量的比例,这三个阶段涉及到我们选择哪些关键词进行投放、出价的高低、匹配的选择等等。

三、竞品词投放策略

1、明确自身定位:高端、中端、低端定位,受众分析,确定推广人群。

2、明确产品交付范围:部分企业的业务是有一定的地缘性的,跨地区的同行竞品词做不做要看能否交付,能否成交。

3、不使用通配符:如果竞品有品牌保护,会审核不通过;

总结:投放竞品词可以在用户进行购买决策的过程中进行干扰,从而截取对方的用户,增加自身的产品流量。对于竞品词的投放,我们可以在同款产品的竞争对手中进行选择投放,增加我们产品的展现量等。

四、关键词拓词

1、客户端拓词:输入已经确定的种子词,进行关键词拓展;

2、二次拓展:查看拓展出来的关键词,针对性的进行二次拓展,三次拓展;

3、分词整理:把拓展出来的关键词整理出来,进行初步的筛选后再进行分词处理

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