对于产品，消费者永远只会关注与自己相关的事情，为什么要买？而文案创作者更多的是塑造产品价值，因此造成两者关注方向不一致。

文案人辛辛苦苦一条接一条的文案，结果消费者未必真正去关注产品，弄不好还换来轻飘飘一句：关我屁事！相信这是很多文案工作者会遇到的窘境，其实写文案有一个最简单也是最经典的逻辑：

a.为什么要买？

b.为什么要现在买，买了有什么用？

这和大多消费者的习惯有关，在购买行为产生前，首先想到的是“我为什么要买”，而不是“你的产品怎么样”。因此这条万能文案写作公式诞生了--具体痛点+解决方案。

有个经典的段子：给消费者“为什么要买” 的理由其实很简单，上去用力打他一巴掌，这个时候就产生了打动消费者的关键点，即痛点。可见我们文案人写文案时，可以尝试先抛出消费者未被满足，但是又迫切急需解决的痛点，让其产生强烈缺失感，带入自身，从而促使下一步改变，接下来就是基于痛点给出具体的解决方案了。

也许你认为这种公式老套，其实不然，与其花浪费大量时间去琢磨消费心理，琢磨新的文案逻辑和方法，还不如回过头来看看经久不衰的万能文案写作公式--具体痛点+解决方案，最经典最简单的其实恰恰也是最有效的。

实战案例

1.王老吉：怕上火？喝王老吉

2.亮甲：得了灰指甲，马上用亮甲

3.白加黑：白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香，白加黑治感冒

4.OPPP：充电五分钟，通话两小时

5.方太：四面八方不跑烟

......

一份好的文案，不在于你的技巧与否，而是从消费者身上寻找突破点，让消费者意识到购买的不是商品而是解决问题的办法，这个时候你的文案毋庸置疑是成功的。

【识微互动】整合工具，线索转化获取、线索优化、营销渠道统一管理、可视化报表总结......市场部刚需，免费试用，皆在识微互动。