从媒体数据来看，2020年7月百度作为多数中国网民优先选择的搜索引擎，稳居国内搜索引擎排名第一的地位，PC端市场占比81.26%；排名第二位的是360搜索，市场占比10.97%，自2012年推出市场以来，360依据其强大的用户群和流量入口资源，在国内搜索引擎市场中占据不小的地位，获得一大批忠实用户，但仍有不少用户反馈说，360的搜索结果相比于百度来说较为单一；排名第三的是搜狗搜索引擎，作为搜狐公司强力打造的第三代互动式搜索引擎，凭借着强大的技术实力，只用了两年的时间，网页收录量达到了100亿，经过专业数据测评，搜狗的导航性和信息事务查询准确度高达94%和67%，2020年7月市场占比4.28%。

现如今，各大电商企业中有很大一部分已经组建了自己的SEM营销团队。另外，从现如今各大搜索营销代理公司的大客户由最早的账户托管到走单的逐渐增加来看。我们发现，广告主对于搜索引擎的投放已经有了更加深入的了解，并希望在将该营销项目放到自己企业市场部门中的一个组成部分由专人管理。

往往大部分的企业只将SEM作为一种营销沟通的渠道，但其实，搜索营销不光具有可观的投入产出比，它还可以作为一个非常好的市场调研渠道，帮助我们制定营销策略。

怎么制定营销策略

比如，在竞价过程中，周围有很多跟你同时做竞价的竞争对手，你在做账户优化调整的时候，别人也在做。这是一个长期博弈的过程。而博弈这个动态环境中你的工作能否脱颖而出，除了看你的优化技巧，还有你对这种竞争态势的掌握力。

举个例子：我们是一家刚成立做酒店在线预定业务的公司，初期我们在搜索引擎投放上发现一类关键词的转化很好，但现在排名都比较靠后。我们肯定就会想，是不是我们把它推到首位能获得很多订单呢？这个答案其实是不确定的，你不能保证百分百得到你想要的结果。

为什么？因为在你公司上面还有一些品牌知名度高、预算充足、实力强大的竞争商，你很难顶过他们的排名。

第二个方面是当你制定好竞价策略好，很可能在外部竞争对手变动后，你之前的策略也被迫中止，必须做出调整，这就需要你实时关注这个竞争市场及时调整你的策略。

总结：SEM是个不断学习的过程，并且除了自身不断的积累优化技巧，还需要自己培养敏锐的竞价市场观察力，及时调整营销策略。

【识微互动】提高客户线索转化率，统一管理营销渠道、报表可视化呈现......企业刚需工具，限时免费试用。