2020年的疫情，促使很多企业的业务从线下转变成了线上。在以短视频为主的内容行业，形成了巨大的用户规模。内容营销的重要性不言而喻。

据极光大数据《2020年Q1移动互联网行业数据研究报告》显示，中国移动网民人均安装APP的总量达到63个，比2019年多了9个，同时人均单日APP使用时长达到6.7小时，比2019年同期增加2.4小时，尤其是比2019年第四季度增加1.6小时。短视频行业用户时长占比大幅增长至21%，逼近即时通讯行业；其中在2020年3月，短视频行业人均单日APP使用时长为1.5小时，与去年同期相比增加1小时。

划重点：短视频行业用户时长占比大幅增长至21%，逼近即时通讯行业。

从流量运营的角度来看，即时通讯行业主要承载了社交流量，短视频行业主要承载了内容流量，现在来看，短视频内容流量在用户时长占领上已经和社交流量打了个平手。如果说，五年前，企业获取流量时的主要发力点都集中在当时的新媒体微信和微博，那五年后的今天，企业的发力点应该要集中到内容平台，如抖音、快手和B站。

时至今日，不论是互联网企业还是传统企业，在做短视频内容营销时，都会追求实际转化效果，效果内容广告投放成为市场营销动作里的重头戏。

那么，问题来了，在做内容营销时，如何做到不盲从，如何保证流量转化效果？

一、不盲从

1、确定内容营销目标。内容营销是为了解决什么样的问题，是为了教育用户，还是为了向用户展现产品或服务优势，不能为了内容营销而做营销；

2、落地执行。

“选”的精。在决定阶段优化策略、关键词、主题、平台、资源、时机等关键要素时，贯彻“精要”原则抓关键、抓品质；

“排”的好。严格拟定工作计划，围绕优化目标进行透明有序的安排；

“盯”的紧。贯穿整个服务过程，紧盯各个阶段的优化目标；

3. 效果追踪。

注意事项：注意广告法。

二、保证转化效果

保证转化效果，小微总结了六点：

1、不要让自己生产的内容同化为广告，重要的是要营销自己，而不是去营销市场和用户

2、做持续内容产出，选定要跑的内容赛道

3、降低转化成本，在优化消费者行为路径上多花精力

4、做内容沉淀，形成一条IP资产

5、内容的“创意工艺”可以标准化，适当的降低生产门槛，区分好内容和好创意

6、要创造极致内容，不是那80%的陪衬内容

另外，如果广告平台不对广告主后续的转化效果负责，可能广告主在投放广告时心里没底，所以可以选择效果结算方式，让营销者预算花得更有底气。

CPC（Cost Per Click，每次点击成本）就是其中一种方式，它按点击付费的效果广告的结算方式，根据广告被点击的次数收费，比较典型的有Google广告联盟的AdSense for Content和百度联盟的百度竞价广告，今日头条也提供按CPC结算的方式。

还有比如CPS （Cost Per Sale，以实际销售的产品数量来换算广告金额）这种，淘宝客就是按CPS结算的典型代表，通过推广、销售产品赚取佣金。CPS结算方式的优势是成功地将广告主的广告费用风险规避了，让推广投入和销售直接挂钩。

在预算有限或者对拉新成本严格考核的情况下，CPC和CPS结算方式成了营销者投放广告、做内容营销时最稳妥的选择。

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