作为一个企业中营销组织架构的重要组成部分，市场部门对于企业的发展至关重要。其中线索引流转化又是其中最主要的年度目标。市场线索转化应该掌握的数据有哪些？有哪些工具是市场运营管理中能用到的？今天这篇文章给大家分享这些。
市场线索转化关注数据
1.MQL（市场合格线索）
作为市场负责人，每年末进行年终总结会议时一般就会根据公司业绩指标制定来年的MQL目标，并进行季度目标细分和市场营销渠道细分。
2. 竞价周预算
竞价工作对于MQL转化的效果是非常显著的，所以清楚每周投放预算，能让您在投放策略的把握上张弛有度。
尤其在B2B企业。竞价工作对MQL转化的效果也是非常容易跟踪优化的，不过需要借助工具辅助。有了解过相关跟踪优化工具的朋友一定深有体会。
比如您官网收到一条新的客户线索，通过工具您能看到这条线索来自哪个推广渠道，是百度竞价还是360广告投放，亦或来自知乎信息流广告。当然，您的推广渠道不一定只有上述三个渠道，这里只是列举几种。
不仅如此，功能强大的工具还能跟踪这条线索因为官网哪个页面触发了转化行为，可能是一篇热点文章，可能是产品详情页面，总之，这一点能帮助运营人员了解官网内容的优劣程度，及时调整优化，提高线索转化率。
3. 竞价周投入
周投入一般跟周预算同时记录，如果说周预算的作用是让您牢牢把握策略方向，周投入的作用就在于帮您了解每周、每月、每季度竞价的效果变动情况，便于及时发现异常，进行策略调整，避免更大损失。
4. 官网IP、PV、UV
IP：独立IP
PV：访问量
UV：独立访客
整体来说，这三个指数能反映您的网站流量，网站如果没有人气那网站就失去了意义，失去了竞争力，同时也失去了转化率。所以这几个数据也是市场人员必定关注的范围。
推荐工具：识微互动线索管理平台
市场运营管理过程中，数据繁杂是一个非常大的困扰，每次周会光整理数据都要花半天时间整理，其实合理的借助工具，不仅能大大提高市场部门的效率，还能对官网线索转化、推广策略优化方面提供多种支持。
【识微互动】是我近几年用的最频繁的工具，尽管市面上已经有很多市场管理工具了，像百度统计、商务通这些，为什么我每次还是选择了它，就是因为这个工具非常全面。
按它的产品介绍来说，识微互动平台是一体化营销平台，集齐了表单、落地页、内容管理、客服、线索管理、流量分析、AB测试、轻量化CRM等多款市场人常用功能点。这种集合型工具的好处就是企业管理起来更加方便，多种数据可以直观看到对比，更有利于优化。
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