线下会展因疫情全面取消，即便恢复，通过会展获客的成本也高居不下。单纯靠电商平台获得的又都是价格敏感的客户。数字时代，B2B企业还有哪些低成本营销获客方法？
其中就有一个很多B2B企业已经在实践的方法——内容营销：通过打造吸引客户的价值内容促进客户转化。
持续输出有价值的内容对B2B企业受众来说是一个培养私域流量、凝聚潜在客户的最佳机会。但是对于企业来说，这种策略在内部考核方面有一个非常困扰的问题——如何判定客户转化来源哪篇文章内容？该问题不解决就会导致内部考核不明确甚至引发公司内部员工不满情绪。
那么，B2B内容营销策略中，文章的线索来源怎么找呢？
识微互动：专业线索管理平台
这里推荐的是一款专为官网运营人员打造的线索管理平台。该平台如何帮助内部考核呢？
1、来源分析功能
识微互动平台的来源分析功能可追踪线索访问轨迹和来源，对比推广渠道的转化效果，了解哪些渠道能带来更多优质线索。
如上图所示，从访客第一次接触您的产品到每一步访问轨迹，该平台都可追踪，客户转化成功的前一步访问行为也能被记录，如果客户被官网某篇文章吸引提交了联系方式，识微互动即可识别记录，一般可算作该文章作者的业绩。这就很好的解决了内部考核问题，更加激励员工持续进步，努力创作更优质的内容。
2、漏斗分析功能
漏斗分析功能即通过线索从MQL到SAL的漏斗分析，识别低质的推广关键词和内容，有助于运营人员调整内容营销策略。
所以识微互动不仅在考核方面对公司有所帮助，对整个内容营销策略乃至整个市场营销策略都有相应的辅助作用。
3、归因分析功能
归因分析功能计算所有渠道对最终线索转化的贡献，确定每个渠道的贡献度。
除了以上功能，作为一体化营销平台，识微互动还能提供在线客服、微信咨询、表单留言、落地页、内容管理、AB测试、轻量化CRM等功能，基本囊括了市场部/官网运营人员日常所有需求。
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