很多SEM工作者在竞价推广过程中都会遇到获客成本高的问题,今天小编整理了以下4个降低获客成本的方法,可供参考:
方法一:获取更多优质流量
优质流量能够提高客户转化几率,转化率提高了,获客成本就会自然下降。可从提升有效流量、规避无效流量两方面入手。
1、提升有效流量:
·通过<识微互动>对关键词进行数据分析,找出推广账户中高消费没转化和转化成本高的关键词,进行降低出价、调整匹配或暂停。
·同上,通过数据分析找出转化成本低、效果好的关键词,结合搜索词报告查看该词触发了哪些搜索词,如果触发的搜索词在账户中没有的话,可以添加到关键词列表中。
2、规避无效流量
SEM推广中最怕、最常见的无效来源便是“恶意点击”,可以通过以下方法来判断是否恶点:
·账户预算提前下线;
·落地页抵达率下降;
·点击率提升;
·同个关键词消费暴增;
·推广效果下降;
个人或小规模恶点可采用商盾屏蔽。或者找出经常被恶点的词,暂停推广或否词。
方法二:竞争对手分析
在SEM推广过程中,要做好实时关注竞争对手,分析竞争对手推广的关键词、创意、广告样式、投放时段、推广地域等,学习竞对的推广方法,总结推广经验。
方法三:撰写优质创意
在SEM推广过程中,很多人会忽略创意这个层级,创意大多都是粘贴复制。一条优质、有卖点的推广创意不仅能提高关键词的质量度,还会吸引用户眼球,提升广告的点击率。优质的创意要能够通过一句话让用户明白你的产品是什么,是否符合他的需求,进而减少无效点击。
方法四:提升转化率
1、页面打开速度快
压缩网页图片,选择好的服务器,提升页面的打开速度。
2、页面高效简洁
页面不要杂乱无章,布局简洁,突出重点内容,让用户能够一眼就看到自己想要的。
3、内容相关
关键词、创意、落地页都需要高度相关。创意中如果有活动优惠的内容,落地页中需要有体现。
4、用户交互体验
落地页是否有在线客服咨询、表单提交等转化按钮?线下联系方式是否醒目?<识微互动>可以免费在落地页中插入在线客服咨询框和表单提交,点击下方链接即可免费申请↓↓↓