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B端企业如何获取销售线索?
95 2021-05-14 15:20 Ruby

一、善用工具/平台

1、企查查、天眼查等软件:

优点:这类软件汇总了几乎所有的工商信息,可以根据地区、行业、注册时间等筛选,数量庞大。开通会员后,信息可一键导出;

缺点:很多僵尸公司存在,信息准确率不高;

2、58、赶集网等信息分类平台:

优点:信息准确率高;

缺点:耗时较大;

3、百度等搜索引擎搜索:

优点:信息准确率最高;

缺点:数量少,第一对接人一般是公司客服,寻找决策人难度大;

4、智联、51等招聘网站:

优点:信息准确率高;

缺点:耗时较大;

5、阿里巴巴、慧聪等toB类平台或行业网站:

优点:信息精准,容易联系到负责人;

缺点:局限性大,传统行业偏多;

6、本地服务类平台:

优点:本地商户多;

缺点:信息更新较慢;

7、识微互动等网站沟通工具:

优点:访客能够即时与企业进行沟通,留下联系方式,使访客转化成目标客户;

<识微互动>功能:在线客服、网站表单、访客行为追踪、推广渠道追踪、营销数据整合与分析等...

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二、方法很重要

1、资源互换:

与目标客户一致但是产品不同的公司或销售人员进行合作,互换客户线索;

2、客户介绍:

让客户为你推荐客户或者让他把你拉入他们的行业群,开发同行业客户(一般老板在本行业都会有几个群或者圈子);

3、留意广告:

不管是楼宇广告等线下广告还是线上的互联网广告,能够投放广告的客户一般都是有实力的客户,看到时记下来,作为重点去突破。

4、公司合作:

与所处行业的上游公司合作,如有成交,给予一定的返点,如:家具公司与装修公司合作,装修公司与房产中介公司合作等。

 

三、网络营销推广

1、搜索引擎SEM竞价:

根据关键词点击付费,不同行业客户线索成本不同,一般客户线索成本约在100到500元之间;

优点:见效快,线索精准度高;

缺点:竞争激烈,获客成本较高;

2、搜索引擎SEO:

通过优化网站使官网在搜索引擎中有排名,从而获得流量;

优点:成本较低,线索精准度高;

缺点:见效慢、网站内容要更新频繁;

3、信息流:

即用户浏览内容时看到的广告;

优点:信息流可根据用户浏览行为设定投放目标,精准度较高;

缺点:专业性较强,对优化师要求较高,获客成本高;

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