竞价推广中“营销漏斗”想必大家都有听过，但营销漏斗究竟是什么？各个环节都代表着什么？有什么目的？你真的了解吗?小编将在下文介绍：什么是营销漏斗？营销漏斗各环节的目标如何分解？如何利用营销漏斗提升竞价效果？可供参考：
一、什么是营销漏斗？
“营销漏斗”是竞价推广过程中最常用的一个数据模型，由于从上至下各个环节中的客户会因为各种原因而流失，所以客户数量会不断减少，形状酷似漏斗，所以因此而得名。竞价推广营销漏斗有五层，分别代表竞价推广中的五个环节：展现、点击、抵达、咨询、留线索。
二、营销漏斗各环节的目标如何分解？
展现：尽可能让竞价广告多展现在消费者面前，提升展现量；
点击：让更多有意向的用户点击广告，吸引更多有需求的用户，规避无关人群；
抵达：尽可能减少访客流失，提高竞价着陆页的抵达率；
咨询：提升页面质量和对话率，让更多用户产生的咨询行为；
留线索：通过在线客服或表单，尽可能让用户留下联系方式。
三、如何利用营销漏斗提升竞价效果？
想要利用营销漏斗提升竞价效果，那么首先要做的就是：找到影响营销漏斗各环节的因素有哪些？
1、展现量
营销漏斗展现量即竞价推广广告展现在用户面前的次数，展现量越高，竞价广告被用户点击的几率越大，影响展现量的因素有：
①关键词数量：竞价账户投放的关键词数量越多，展现几率越大，广告被触发的几率就越大。
②关键词匹配模式：关键词匹配模式越宽泛，展现几率越高。
③关键词出价：关键词出价越高，竞争力越强，广告被展现几率越大。
④投放地区：投放地区越多，展现的几率越大。
⑤账户预算：预算的多少影响关键词的出价、账户推广时长，这些将直接关系到竞价推广的展现量。
2、点击量
用户看到竞价广告后点击的次数，用户只有看见广告并进行点击后，才有可能产生后续的咨询转化。影响点击量的因素有：
①关键词排名：竞价广告排名越靠前，用户看到的几率越大，才更有可能被点击。
②创意撰写：竞价推广创意首先要简洁通顺，其次创意有没有吸引力，能不能戳中用户痛点，与关键词的相关性等都将影响竞价广告的点击量。
3、抵达量
用户点击竞价广告后，抵达到竞价着陆页的数量。抵达量是经常容易被竞价员忽略的一项数据，当用户点击广告，钱就已经花出去了，如果用户连页面都没见到，只能白白的浪费钱。影响抵达量的因素有：
①网站是否能打开：竞价推广网站长时间打不开，何谈抵达，所以竞价员需要时常关注竞价推广页面的打开情况。
②网站打开速度：网站超过3秒还未打开，用户多半会直接走掉。
③恶意点击：同一个访客点击次数过多，很有可能遭到恶意点击，可以采用商盾等手段进行屏蔽。
4、咨询
用户浏览竞价着陆页后产生咨询的数量，影响咨询量的因素有：
①页面相关性：页面内容是否与关键词、创意相关，用户根据创意进入到页面能否找到想要内容，是否能够解决用户的问题。
②咨询按钮：竞价推广咨询按钮设置是否合理，访客想要咨询时，是否能快速找到咨询通道。
③用户体验：网站的打开速度、页面的风格布局设计、文案的撰写是否能够戳中用户痛点，咨询样式是否单一、咨询引导是否合理、咨询按钮是否过多等。
5、留线索
用户留下线索的数量，留线索的形式有很多，比如在线客服、在线表单、网站留言等，影响留线索的因素：
①客服沟通速度：当有访客咨询时，在线客服系统是否能第一时间通知客服，是否能快速接入响应，是否支持文本、图片、链接等多种回复内容形式，是否有快捷回复等。
②客服转化能力：包括客服的话术、跟单频率、对竞价推广产品的了解程度等。
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