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市场营销方案怎么写?
59 2021-06-23 14:30 Ruby

一份优质的市场营销方案一定是围绕这8个方面进行的:

 

1、市场营销方案怎么写–了解现状

这部分需包含4项内容:

市场分析:企业目前的市场占有量、增长速度、用户消费变化的趋势;

产品分析:包含产品价格、销量、利润等;

渠道分析:目前做了哪些渠道,各渠道的效果等;

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竞争情况:分析竞争对手的市场占有量、企业规模、目标用户、产品特点、价格、营销渠道、营销效果、市场评价等;

 

2、市场营销方案怎么写–SWOT分析

S (strengths)是优势

W (weaknesses)是劣势

O (opportunities)是机会

T (threats)是威胁

通过优势、劣势分析企业内部情况,找到可突破的核心;

通过威胁、机会的分析,找出外部影响公司发展的因素;

 

3、市场营销方案怎么写–明确目标

通过这场活动想要达成什么样的目标。

 

4、市场营销方案怎么写–制定战略

这一部分主要包括3项内容:

目标市场战略:怎样进入目标市场,用什么样的方式去打开市场,需要运用多少资源;

市场营销组合战略:这部分是针对目标市场的产品策略、价格定位、产品种类、分销渠道、促销形式等;

营销预算:这个就具体到计划花多少钱达到想要的市场营销效果;

 

5、市场营销方案怎么写–行动方案

这一部分需要包括时间周期、地点、人员安排、策划经费、所需物资、负责人;

这部分内容会很多,且繁琐,建议用表格的形式呈现,把每一个环节负责人都写出来,各自清楚责任划分;

 

6、市场营销方案怎么写–预测效果

以上工作完成后,可能会达到某种效果,可以是:

市场占有量、用户数量、成交单量、利润;

 

7、市场营销方案怎么写–监管措施和应急预案。

监管措施中需制定进度考核标准、考核人员、考核方式;

应急预案可以理解为Plan B,当某个环节没有达到预期效果时你该怎么补救,或出现某种困难时的应对方案;

 

8、市场营销方案怎么写–编制策划书

最后一步就是根据以上内容,编写市场营销策划书,主要的内容结构为:

前沿-大纲(目录)-正文(由以上所述的内容组成)-附件(其中会包含个中文稿,例如,有些项目要求人员具备行业资质,可在附件中添加);

 

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