1)什么是高质量的销售线索?
销售线索的质量有高低之分是毋庸置疑的，在很多企业的销售人员看来，准确把高质量的销售线索筛选出来是十分困难的，因为在线索筛选和评判标准方面他们缺乏数据做指导，也缺乏系统化处理方法。随着大数据和SAAS服务的兴起，以数据为驱动的线索质量评级变得越来越流行。
高质量的销售线索会有一些常见特征，如下:
A、线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向；
B、线索中的联系人对购买产品有决策权；
C、线索包含的数据维度有助于帮助销售人员做后续的跟进和转化；
D、线索转化成销售订单的成功率比较高；
2)有哪些因素会影响线索挖掘的质量?
A、线索来源渠道的选择是否有数据统计分析做支撑；
B、是否有建立统一的线索质量标准；
C、市场和销售人员对线索的处理流程是否顺畅；
D、是否充分利用了技术的力量，加强线索质量的自动化评分；
3) 如何提升销售线索质量?
A、根据公司的业务和产品服务类型，定义清楚什么是高质量的销售线索，清楚知道谁是目标客户，目标客户有哪些特征，公司的战略目标是什么。
B、建立线索质量评判标准，并且该标准会随着线索的处理数据沉淀，不断进行升级优化；
C、对不同渠道来源的线索质量进行数据化的评估，从而投入更多时间精力在质量高的渠道；
D、市场和销售人员加强互动和反馈，打破信息隔阂，加快线索在市场和销售人员间的流动速度，并且建立线索获取-甄选-分配-跟进-反馈-获取的循环机制。
<识微互动>是一款专为企业网络推广打造的营销自动化工具，它能够追踪销售线索的访问轨迹和来源，通过线索从MQL到SAL的漏斗分析，了解哪些渠道能带来更多优质线索，识别低质的推广渠道，提升销售线索质量，降低获客成本。