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什么是高质量的销售线索?如何提升销售线索质量?
127 2021-06-29 10:08 Ruby

1)什么是高质量的销售线索?

销售线索的质量有高低之分是毋庸置疑的,在很多企业的销售人员看来,准确把高质量的销售线索筛选出来是十分困难的,因为在线索筛选和评判标准方面他们缺乏数据做指导,也缺乏系统化处理方法。随着大数据和SAAS服务的兴起,以数据为驱动的线索质量评级变得越来越流行。

高质量的销售线索会有一些常见特征,如下:

A、线索中的联系人对产品感兴趣或者有明确的购买意向;

B、线索中的联系人对购买产品有决策权;

C、线索包含的数据维度有助于帮助销售人员做后续的跟进和转化;

D、线索转化成销售订单的成功率比较高;

 

2)有哪些因素会影响线索挖掘的质量?

A、线索来源渠道的选择是否有数据统计分析做支撑;

B、是否有建立统一的线索质量标准;

C、市场和销售人员对线索的处理流程是否顺畅;

D、是否充分利用了技术的力量,加强线索质量的自动化评分;

 

3) 如何销售线索质量?

A、根据公司的业务和产品服务类型,定义清楚什么是高质量的销售线索,清楚知道谁是目标客户,目标客户有哪些特征,公司的战略目标是什么。

B、建立线索质量评判标准,并且该标准会随着线索的处理数据沉淀,不断进行升级优化;

C、对不同渠道来源的线索质量进行数据化的评估,从而投入更多时间精力在质量高的渠道;

D、市场和销售人员加强互动和反馈,打破信息隔阂,加快线索在市场和销售人员间的流动速度,并且建立线索获取-甄选-分配-跟进-反馈-获取的循环机制。

 

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