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裂变活动:6种常见的裂变奖励
55 2021-07-08 15:54 Ruby

用户激励往往是营销裂变活动中的有效手段,与此同时,用户激励的设置还需要因时、因地、因人而异,由此才可以有效、有针对性地拉新促活。以下小编总结了营销裂变活动中的常见的裂变奖励,可供参考:

 

1、现金奖

在绝大多数营销活动中,现金是最有效的激励措施。

①拉新奖

邀请多少人成功注册可以获得多少奖励,一般是针对新用户的拉新活动。

②消费返

完成购物后可以获得一定的佣金返现,高客单的商品适合做降价,低客单的商品适合做返佣。

③分享奖

邀请某人下单获得相应的佣金,所有的社交电商平台都是这种做法,还有一些付费课程、社群拉新的裂变。

④任务奖

完成某个具有挑战性的任务,比如获得投票第一名,获得邀请大赛一等奖。

(注:关于钱的奖励大小,其一要根据活动的难易程度,其二基于你的获客成本来定。)

 

2、实物奖

我们经常可以看见做任务,赢取手机、汽车、电视等实物的大奖活动,这类物品的价值越大,吸引力越强。

其实线下活动更适合做实物性的奖励,因为线下可以直观的感受到,冲击力强。这也是为什么线下套圈圈、娃娃机的游戏有那么多人参与,因为亲眼可见,触手可得。

线下的实物奖励一定要把奖品堆在一起,形成视觉上的冲击。而在线上除了做任务的实物奖励,可以做免费试用、一元购的方式,让更多人有机会参与进来。

另外实物奖励要注意三点:

要突出商品价格,更要突出其价值;

要注意商品的不同型号,要标注清楚;

要注意快递邮寄的过程,确保完好无损。

 

3. 资料奖

我们经常看的一些报告、文档他们都是有价值的,尤其是经过系统的整理之后。

资料包的奖励比较适合教育、社群以及特定职业人群。比如宝妈参加活动,可以获得100G育儿资料,其中包含音乐、绘本、小说等电子书。再如针对短视频从业者,转发某个活动、添加某个微信可以获得100份行业的运营资料。送资料要么是当前比较稀缺的,要么就是内容多节省大家时间,通常都是后者。

资料包在某种程度来说也是投入成本最小的、可以持续使用和积累的。

 

4. 权益奖

会员制是目前普遍的一种用户分层方式,其中也代表着用户将享有不同的权利,把会员权利作为一种奖励机制给用户。

①体验奖

以优酷、爱奇艺这类平台的影视会员为例,参加某个活动可以获得1个月、3个月的会员体验。如果你是做电商平台的,也可以让参与活动的中奖用户短期里面享受会员价,还有像一些酒店、餐馆、游乐场等等。

会员体验的好处:

·让用户对你的会员福利有了一次深度的体验;

·让用户产生习惯,引导用户进行付费,成为正式的会员。

②会员奖

以做付费社群为例,对于一些分享嘉宾或者表现比较好的成员,可以免费加入社群享受付费会员同等的权利。一般来说正式的会员奖周期为一年,体验奖1-3个月。

当然也有永久性的会员激励,比如社交电商平台会有“初中高”三种级别的合作人制度,完成拉新、消费、团队目标,可以进行升级。

 

5. 优惠券

这种奖励看起来是烂大街的手段,但是确实最为有效的,也是试验成本最低的,用户最容易接受的。

①门票

大家如有留意的话,就会发现每一年朋友圈里面都会有各种景区、游乐场、峰会转发文章送门票的活动,想要吸引用户去转发,核心在于提供的游玩项目。

②奖券

优惠券有很多种,如单品、满减、专场、无门槛等等,一定要用户能用,不要搭配一些无价值的券。

③积分

有些平台会有积分,通过积分可以兑换券、实物、话费甚至是抽奖的机会。积分在某种程度上来说,成本是最低的,只要积分对应的项目有价值,积分就能实现四两拨千斤的作用。

 

6. 荣誉奖

人都是追名逐利的,要么为了自己,要么为了家人,要么为了企业或团队。荣誉奖最关键的点就是稀缺性,是一种价值认同、精神信仰,如果人人唾手可得,也就毫无价值。

荣誉性的激励,有时候比物质上的奖励对一个人的吸引力、激发性更大。比如外卖平台内部APP中,每个外卖员可以看到本地的单王,而一些销售公司员工每天可以看到团队的销冠...

 

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