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获客渠道分析的基本原则
82 2021-07-29 15:59 Ruby

现在的推广渠道特别多样化,除了一般的在内容中平台或者应用商店中的广告位,最近几年比如说移动端的视频广告、程序化广告等都增长很快。那么我们该如何对获客渠道进行分析呢?

 


渠道获客分析一般有以下三个基本原则:

第一就是在于目标的明确,我们这个分析衡量的过程不仅仅是为了得出判断,其实核心还是为了提升投放推广的性价比,评估后要分析背后的原因,如果是渠道用户的特点问题,一方面我们可以调整我们对这个渠道用户的运营策略,另一方面也可以配合商务,与推广渠道进行谈判,降低投放的价格。

 

第二就是不要轻易的扔掉任何一个流量入口,一方面在于用户是真实的在投资,回报率不是特别低的情况下,那用户的积累本身还是有意义的。另一方面在于推广过程中,多个渠道之间可能会有关联,比如用户从知乎点击过广告,进入h5看了一下觉得没意思,可能就没有下载,但是两周后在朋友圈又看到公司同事在玩,受同事的邀请然后又下载了,成为了一个优质用户。那这个过程中,知乎这个渠道本身起到了一个预热的作用,带给客户一个好的印象,如果没有这个渠道的预热,后续用户的接受程度可能也没那么高,所以建议大家不要完全拒绝某个渠道。

 

第三就是多做策略调整,不断优化。即便想要去掉某个渠道,那也是建议大家能够逐步进行先减少25%的投放,看看是否对其他的渠道影响也不大,再逐步减少最终去掉。如果在过程中发现它的减少对其他渠道造成了一定的影响,那还是要及时的调整,整体做在做评估。

 

最后总结:

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