二八原则相信大家都不会陌生，在竞价推广中的二八原则就是：80%的关键词消费基本都集中在20%的关键词上，20%的消费集中在非核心80%的关键词上。那简单来说，我们只要能控制好这20%的核心关键词，就相当于控制好了账户，就不会出现太大的波动，这点尤其针对大型账户很适用。那我们如何筛选出竞价账户中的20%关键词呢？
1、高消费低转化
这类关键词几乎每天会消费掉竞价账户三分之一以上的推广预算，但是几乎却没什么转化。所以调整此类词是第一步，这也是账户见效最快的合理手段之一。我们做数据后，可以重新搭建一个计划，不要因为消费高没效果直接把价格一下降到底，因为这部分关键词毕竟是有流量的，只是转化低而已，建议大家慢慢下降价格，既不影响质量度，也可以再做观察，设置合理预算，再做精细化调整，来挖掘这部分关键词的价值。这部分关键词价格降低后我们用在其他的关键词的预算就会增加，可以用于拓展流量，或是提高关键词排名，这时候我们就可以根据我们的账户情况，合理做出调整。
2、高消费高转化
高消费高转化的关键词，也是我们账户中消费的一部分来源，这类关键词一般都是热搜词，点击量大，消费高，这类关键词之所以放在第二位来解决，也是由于这类词虽然消费高，但是同样它的转化还是可以的。那如何解决呢？我们可以对这类的关键词进行标记，如果不想降低排名，通过提升质量度来降低消费，但是也要根据账户内的具体情况而定，如果说高消费已经超出了你的预期价格，在不可承受范围内，那可以适当做降价调整，方法同上面的一样，适当降低进行合理监控。
3、低消费低转化
这类词的消费少，点击量大，就是之前我们说的第一阶段和第二阶段的关键词，举例，如软件行业，就是一些原因词、疑问词，出价低，转化低，这类词高流量低转化是它的特点。这种客户相对来说没有那么精准，既然是关键词比较宽泛，那我们只能在创意标题、创意描述、落地页上面做文章，尤其是在标题创意，明确我们是做什么业务的，以此来避免无效点击。
4、低消费高转化
这类关键词是我们的重要拓展关键词，上述的几点都是有效的控制消费以及合理消费，这块是我们要重点挖掘的部分。这类的关键词都有一个特点：竞争小、非热搜，所以我们要进行挖掘和拓展关键词。这部分关键词可以有效降低我们账户的点击成本、信息量成本。
上述这四类词就是我们账户中主要的消费来源，所以我们要优化好一个账户，就要合理的对上述关键词进行调整。
最后福利：
小编分享一款免费的竞价数据分析工具—《识微互动》，它可以追踪SEM流量来源渠道、转化关键词、转化页面......自动生成数据分析报告，帮助竞价人员提升工作效率。快点击下方链接申请免费使用账号吧↓↓↓