活动营销是B端公司、企业生存经营当中至关重要的一项工作，也能为其带来更多的关注流量。那么常见的B端活动营销方式有哪些？
产品推介会，顾名思义，在会议/直播上推介产品，或者产品有重大产品功能更新，可组织线下产品介绍分享会，可配合线上直播。很多朋友认为这种活动方式广告味道太重，实则不然，试想：参会者一定是对你的产品多多少少有了一定的兴趣，才会报名的。
一、如何策划产品推介会？
1、创始人/高管介绍产品理念及价值、产品负责人介绍产品功能/重大功能更新&引导大家体验产品、营销负责人介绍客户案例及更多玩法。
2、前两个程序不变，第三个改为邀请产品的知名铁杆客户分享。这样的组合设计解决了Why、What、How，为什么做这个产品，做的是什么，如何做到的。
这里要注意两点，产品推介会放在自己的主场，产品体验的环节必不可少。在时间分配上，安排3个小时左右，第一个环节30分钟，第二个环节45分钟，茶歇20分钟，剩下的时间全留给案例介绍的营销环节。
二、如何找到一批对产品感兴趣的人并邀约他们？
1、“自己找”
“自己找”的方式也比较多，成熟型的公司通过CRM发送报名链接，邀请已注册体验的客户参加，初创型的公司通过种子客户、EDM、销售邀约、合作伙伴邀约的方式。第一次的活动是至关重要的，参与的人可以少一些，但活动质量一定要好，有了好的口碑，之后的活动就更容易做了。这种方式优点在于成本低、对于团队的能力提升有极大的帮助。
2、“请第三方邀约”
“请第三方邀约”的方式，一般来说，请媒体/新媒体、行业协会、活动平台帮忙。这种方式优点在于可以影响到的潜在客群很多，对于品牌声量和知名度有帮助。
①媒体/新媒体拥有的客群是很丰富的，且可以起到信任背书的作用；
②行业协会，如人力资源/CIO/CTO等，垂直精准，他们的数据积累也是很可观的；
③活动平台可以把活动推送给之前参与过相似活动的人群。
这两种方式可以结合起来做，即使有预算请第三方邀约，也要尽量让团队动起来，自主去寻找和邀约，让团队随时保持激情和战斗力。
三、活动现场如何引导他们体验产品？
一般来说，体验环节放在产品功能介绍之后，加入20分钟左右的茶歇。要注意的是，在活动签到的时候，就要邀请大家扫码进群，完成私域流量池的补充。
那么，在产品功能介绍环节之后，把二维码发到群里，销售人员协助客户进行体验，并且答疑。答疑的过程中，正好也是茶歇的时间。销售人员可以和客户深度的交流。
四、如何识别成交概率大的客户并转化？
一般来说，茶歇之后留下来继续听的，可以认为是对产品兴趣极大的。介绍客户案例和玩法时，销售人员要注意关注他们最感兴趣的点，记录下来。听的最认真的、询问问题比较具体的，大多是可以跟进成交的。主持人在最后的环节，要和大家说活动的特别优惠政策，以及独有的增值福利，以吸引客户。对于心动的客户，销售人员在接下来的沟通中要重点交流，尽快完成签单动作。
最后，建议产品推介会1个月举办1次，形式可以线下线上同步直播，但线下需要在不同的城市举办。坚持去做，逐步在行业内足以产生知名度，再做就会越来越方便。
最后福利：
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