活动营销是B端公司、企业生存经营当中至关重要的一项工作,也能为其带来更多的关注流量。那么常见的B端活动营销方式有哪些?
产品推介会,顾名思义,在会议/直播上推介产品,或者产品有重大产品功能更新,可组织线下产品介绍分享会,可配合线上直播。很多朋友认为这种活动方式广告味道太重,实则不然,试想:参会者一定是对你的产品多多少少有了一定的兴趣,才会报名的。
一、如何策划产品推介会?
1、创始人/高管介绍产品理念及价值、产品负责人介绍产品功能/重大功能更新&引导大家体验产品、营销负责人介绍客户案例及更多玩法。
2、前两个程序不变,第三个改为邀请产品的知名铁杆客户分享。这样的组合设计解决了Why、What、How,为什么做这个产品,做的是什么,如何做到的。
这里要注意两点,产品推介会放在自己的主场,产品体验的环节必不可少。在时间分配上,安排3个小时左右,第一个环节30分钟,第二个环节45分钟,茶歇20分钟,剩下的时间全留给案例介绍的营销环节。
二、如何找到一批对产品感兴趣的人并邀约他们?
1、“自己找”
“自己找”的方式也比较多,成熟型的公司通过CRM发送报名链接,邀请已注册体验的客户参加,初创型的公司通过种子客户、EDM、销售邀约、合作伙伴邀约的方式。第一次的活动是至关重要的,参与的人可以少一些,但活动质量一定要好,有了好的口碑,之后的活动就更容易做了。这种方式优点在于成本低、对于团队的能力提升有极大的帮助。
2、“请第三方邀约”
“请第三方邀约”的方式,一般来说,请媒体/新媒体、行业协会、活动平台帮忙。这种方式优点在于可以影响到的潜在客群很多,对于品牌声量和知名度有帮助。
①媒体/新媒体拥有的客群是很丰富的,且可以起到信任背书的作用;
②行业协会,如人力资源/CIO/CTO等,垂直精准,他们的数据积累也是很可观的;
③活动平台可以把活动推送给之前参与过相似活动的人群。
这两种方式可以结合起来做,即使有预算请第三方邀约,也要尽量让团队动起来,自主去寻找和邀约,让团队随时保持激情和战斗力。
三、活动现场如何引导他们体验产品?
一般来说,体验环节放在产品功能介绍之后,加入20分钟左右的茶歇。要注意的是,在活动签到的时候,就要邀请大家扫码进群,完成私域流量池的补充。
那么,在产品功能介绍环节之后,把二维码发到群里,销售人员协助客户进行体验,并且答疑。答疑的过程中,正好也是茶歇的时间。销售人员可以和客户深度的交流。
四、如何识别成交概率大的客户并转化?
一般来说,茶歇之后留下来继续听的,可以认为是对产品兴趣极大的。介绍客户案例和玩法时,销售人员要注意关注他们最感兴趣的点,记录下来。听的最认真的、询问问题比较具体的,大多是可以跟进成交的。主持人在最后的环节,要和大家说活动的特别优惠政策,以及独有的增值福利,以吸引客户。对于心动的客户,销售人员在接下来的沟通中要重点交流,尽快完成签单动作。
最后,建议产品推介会1个月举办1次,形式可以线下线上同步直播,但线下需要在不同的城市举办。坚持去做,逐步在行业内足以产生知名度,再做就会越来越方便。
最后福利:
如果此时你正面临活动运营策划或是某个项目负责人,推荐使用<识微互动>这款免费数据追踪分析工具,它是专为企业市场营销打造的,里面设计的一系列小工具能够帮助企业追踪活动数据转化情况和渠道质量等,提升客户转化率,降低获客成本,详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓