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如何提高转化?6大品牌营销策略分享(一)
488 2022-12-20 15:47 Ruby

在这个新锐品牌与传统品牌同台竞技的时代,所有的营销策略都值得品牌在专研后,与当今时代的营销方式结合重做一遍,在帮助品牌吸引年轻人的同时,为品牌带来声量的传播与销量的转化。今天,小编将盘点常用的营销策略,为品牌创造更多可能提供新的营销思路。

6大品牌营销策略分享

1、稀缺效应

直播是当今时代常见的营销/销售方式。在用户看直播的时候,常常会被主播“3、2、1...”上架的倒数吸引,并成功渲染了抢购氛围,主播与场控经常高喊的“还剩XX件” 在无形中催促着用户买单,也让更多的人压抑不住内心的躁动而剁手,帮助主播拉动了销量。

这个看似简单的直播间带货,却充分运用了稀缺效果,让人产生了错失良机就不再能购买或者捡不到便宜的焦虑,而成功缩短了用户购物犹豫的时间,实现了快速成交。

而直播间运用的稀缺效应,与大众常见的“限量/时折扣”、“仅亏1天”等营销策略一致,物品越少,时间越短,产品的价值便越高。即稀缺效应凭借限时、限量成功诱发了人们的焦虑感,而平复焦虑最佳的方式则是下单。同时,稀缺效应也抓住了人们厌恶损失的心理,促使消费者迅速做出购买决策。

2、锚定效应

与直播间的稀缺效应产生协同作用的便是锚定效应,低价法是在直播间产生抢购的推动力,0.01元包邮、9.9元两件等,让消费者感觉捡到了便宜,也让消费者对直播间的产品产生好感度,自然也让主播卖得便宜这一体验感植入到自己的脑海中。

在直播间还有另一个运用价格锚定效应的方式,则是在直播间的产品报价前,主播会将某宝某东的价格打成提示卡,与直播间的报价形成对比,进而让消费者产生直播间产品更便宜的心理暗示。

所以,在直播间在展现促销信息时,锚定效应在无形中发挥着作用,让用户对直播间提供的第一信息吸引,促使人们产生直播间能够捡到便宜的体验感,而吸引消费者进行买单,甚至在成交时能够弱化消费者对价格的敏感度。

3、凡勃仑效应

与低价法相反的是凡勃仑效应,低价玩法是将更便宜的产品提供给消费者,而凡勃仑效应则指的是消费者对一种商品需求的程度因其标价较高(并非低价)而增加。在这个价值认同高于价格认同的时代,国产品牌想要为品牌谋求新的增长点,便可以采用凡勃仑效应,制造精品,为品牌筛选用户,如华为的高端手机保时捷系列。

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