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有哪些销售线索收集工具?销售线索收集工具汇总
344 2020-06-24 14:10 FR

销售线索对于一个企业无疑是至关重要的指标,互联网时代流量无处不在,销售线索也是分布在各个渠道。一个企业销售线索数量有限,必定满足不了销售团队对线索量的需求,也就直接影响到企业的盈利状况。工欲善其事必先利其器,善于利用互联网甚至线下渠道高效收集销售线索,是企业必学之课。以下是小微整理汇总的一些常用销售线索收集工具,希望可以帮到各位市场人和企业。

 

1.搜索引擎

搜索引擎,对于一个企业来说是最直接有效的线索收集工具,包括SEO和SEM。SEO在于优化关键词,提升网站排名,从而使你的网页在客户搜索某个相关关键词时能够出现在百度/360/谷歌/搜狗等搜索引擎的首页,从而增加你的销售线索收集概率。SEM则是通过付费的方式,相较于SEO而言,线索质量更高更精准。另外就是直接搜索潜在客户直接联系,这种缺点就是往往第一对接人是客服,转化比较少。

 

2.名录网站

名录网站对于企业销售它们的产品或者服务是非常有用的,许多企业获取销售线索都是通过打广告或者被一些名录网站收录了。尤其是对于一些初创型的中小型企业,建议可以多利用名录网站。

 

3.企查查、天眼查等软件

优点:这类软件汇总了几乎所有的工商信息,可以根据地区、行业、注册时间等筛选,数量庞大。开通会员后,信息可一键导出。

缺点:很多僵尸公司存在,信息准确率不高,约50%左右。

 

4.阿里巴巴、慧聪等toB类平台或行业网站

优点:信息精准,容易联系到负责人

缺点:局限性大,传统行业偏多

5.电子邮件

依靠网络中的电子邮件做销售线索收集,比其它形式的渠道更经济实惠得多。只要你拥有足够多的邮件地址,就可以在很短的时间内向数千万目标用户发布广告信息,营销范围可以是我国全境乃至全球,这样获取线索的概率会大幅增加。

 

6. 销售线索优化工具

除了获取更多的销售线索以外,对于入库后的销售线索实现最大化优化也是非常重要的,只有这样才会让你的企业对通过花钱或人力获取的销售线索发挥出最大价值。

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