微博营销已经成为很多企业的营销利器，对企业品牌和产品的宣传作用越来越大。微博运营也是企业提高产品销量、打造企业口碑形象的主流营销方式之一，微博的特点在于传播范围广，自发性很强，影响范围大，所以很多人都开始用微博进行营销或推广，但大部分人效果还是一般般。 微博其实是一个巨大的潜在客户聚集地，如果能够有效的利用微博来寻找目标客户，那么就推广宣传就能达到事半功倍的效果，好的定位能达到宣传企业品牌和产品的效果。那么如何利用微博找潜在客户呢？今天小微就分享下几点小经验：

 1、方法一：利用搜索关键词

（1）“微博关键词”在微博内搜索目标客户时，搜索框输入的关键词必须要是目标客户的核心关键词，例如：“奶粉”目标客户是宝宝的父母，所以可以搜索关键词，宝宝、闺女、儿子等。

（2）昵称关键词：很多用户喜欢以宝宝的名字开头命名，例如：某某的妈妈，所以在搜索目标客户的时候可以搜索：妞妞妈妈、仔仔妈妈等！

（3）年龄/性别：以奶粉产品为例：25-35岁成年女性大多初为人母，也是目标客户的一部分，可以在微博搜索框内按照年龄、性别搜索！不同的产品需求的年龄不一，可以按照实际情况具体选择

（4）地区：有明显地域性的产品，如餐馆、酒店等，可以通过所在地，搜索目标用户

2、 方法二：研究竞争对手

必须一直关注自己的竞争对手，搜集竞争对手的客户，从自己的品牌竞争对手的粉丝中获得精准客户是一个不错的选择！

3、方法三：参与相关热门话题

相关的热门话题参与者。可以找合适自己产品的目标客户群体关注的热门话题中，找到参与者，这些也是企业的潜在客户。

4、方法四：与行业知名微博互动

（1）参与互动的人：可以寻找一些比较知名的相关行业的微博，例如奶粉产品，可以关注育儿类热门微博号，转发他们微博的人就是也是企业的目标粉丝，可以把转发这些微博的人收集下来！

（2）采集目标客户：在这类微博的粉丝有一部分也是目标客户，可以把目标客户一个个收集下来！

5、 方法五：寻找目标客户喜欢的人群

奶粉类产品，可以关注下@爸爸去哪儿 等亲子节目，这些微博粉丝和转发互动参与人也可能是目标人群。

PS：收集的过程中，需要会区分僵尸号和真实用户，建议从微博账号发布的微博数和最后的发布时间来判断是否是真实客户！活跃的真人目标微博用户，发布的微博数不会特别多，发布微博的时间也不定时！

在做好潜在客户挖掘工作，就需要关注引流后有意向的客户线索了。如何高效管理好客户线索，如何优化这些线索，也是重中之重。

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