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面对大品牌的竞争压力,小品牌可以试试这三个品牌策略
31 2020-09-08 11:05:16 FR

中小企业都希望在品牌上取得成功,通过品牌而使企业做大做强,如何正确认识品牌?如何选择正确的小品牌策略?今天小微跟大家分享以下几点建议。

1、坦诚策略

2、逆向策略

3、牺牲策略

一、坦诚策略

有的小品牌喜欢采用“更好策略”“取代策略”。比如“我们的手机品牌的手机比苹果还要好!”“我们将要取代BAT(百度、阿里、腾讯)”。但其实像BAT这样的企业或品牌,已经深入用户的心智了,几乎很难去改变在用户的心智地位。既然你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置,凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势,适当地承认自己的不足之外,可能更比刻意隐藏事实更有效。

比如,蒙牛在创建的时候,世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌。如果蒙牛当时说”我们产品比伊利更好“,相信没多少人会注意。

而蒙牛当时就是采取了”坦诚策略“——承认自己不是乳业老大,宣称是”要创内蒙古乳业第二品牌“。用户听了并没有觉得蒙牛不好,这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。

但需要注意的是,在采用“坦诚策略“,面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时,你对该品牌产品不够好的坦诚必须是我们公认的事实,且不涉及产品的核心卖点。

比如在漱口液品类市场中,李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其”杀菌效果好“的核心卖点。面对这个问题,当时李斯德林采用的就是坦诚策略,承认自己的漱口液不好闻,宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感,反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌,更好地提升了产品销量。

因此,面对自己品牌的不足之处,假如该不足的地方并没涉及产品核心点,坦诚地承认自己的不足,反而比隐藏事实更能获得用户的认可。

二、逆向策略

我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面,却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么,这种逆向思考出来的结果,可能就是小品牌可采取的发展策略。

就像一个人再强大,都会有自己的劣势;同样,再弱小的人,也有自己的优势。

在Google(谷歌)创建的时期,那时的搜索引擎以Yahoo(雅虎)为最大的主导品牌,几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西,比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做,肯定没戏。后来Google反过来,创建了只有一个搜索框的页面,在精准搜索时再投广告。这种逆向策略,反而收入更高,从而获得了自己的市场机会。

三、牺牲策略

在人的天性里,一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益,这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上,对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说,学会牺牲短暂的利益,才是长胜之计。

这里讲的牺牲策略,指牺牲企业中的一些非重要的市场布局,把更多资源集中在最重要的地方上。

商业历史上最有名的例子就是90年代苹果公司的案例。当时苹果公司面临即将破产的危机(并不像现在这么风光,面对着微软等大品牌的压力,当时也只算是一个小品牌),后来乔布斯回归苹果,挽救苹果的主要做法,就是采取了牺牲策略——把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右,把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。

乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说“我们的产品线太复杂了,耗费了公司大量的资金”。

小品牌在面对大品牌的竞争压力时,并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的策略选择,而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。

最后总结一下:

坦诚策略——不涉及产品核心点的前提下承认自己的不足更能吸引用户的认可。

逆向策略——不要总是关注大品牌的优势,而是去思考这种优势背后有什么劣势是有利于自己的机会发展。

牺牲策略——开发越多产品并不适合资源有限的小品牌,而应该牺牲一些不是很重要的产品线或业务,集中更多资源放在最重要的产品上,才更可能赢得用户市场。

好的品牌策略很多,最重要的是根据自己的品牌实际情况去思考,而不是盲目模仿或跟风。今天分享就到这里,欢迎指正。

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