中小企业都希望在品牌上取得成功，通过品牌而使企业做大做强，如何正确认识品牌？如何选择正确的小品牌策略？今天小微跟大家分享以下几点建议。
1、坦诚策略
2、逆向策略
3、牺牲策略
一、坦诚策略
有的小品牌喜欢采用“更好策略”“取代策略”。比如“我们的手机品牌的手机比苹果还要好！”“我们将要取代BAT（百度、阿里、腾讯）”。但其实像BAT这样的企业或品牌，已经深入用户的心智了，几乎很难去改变在用户的心智地位。既然你的品牌在用户心智中如果并没有占有位置，凭你怎么喊都不会改变目前其他品牌在用户的心智地位。而如果能正确认识到自己的品牌优劣势，适当地承认自己的不足之外，可能更比刻意隐藏事实更有效。
比如，蒙牛在创建的时候，世人皆知内蒙古乳业第一品牌是伊利,当时很多人根本不知道“蒙牛“这个小品牌。如果蒙牛当时说”我们产品比伊利更好“，相信没多少人会注意。
而蒙牛当时就是采取了”坦诚策略“——承认自己不是乳业老大，宣称是”要创内蒙古乳业第二品牌“。用户听了并没有觉得蒙牛不好，这一策略反而让蒙牛得到了迅速地发展。
但需要注意的是，在采用“坦诚策略“，面对用户质疑你产品的不足之处或大品牌的竞争压力时，你对该品牌产品不够好的坦诚必须是我们公认的事实，且不涉及产品的核心卖点。
比如在漱口液品类市场中，李斯德林品牌的漱口液产品曾被人吐槽其味道好难闻——但该不足之处并没有涉及其”杀菌效果好“的核心卖点。面对这个问题，当时李斯德林采用的就是坦诚策略，承认自己的漱口液不好闻，宣称是“使你一天憎恨两次的漱口液”——后来用户对这个解释并没有引起反感，反而觉得气味像消毒水一样的东西一定能消灭细菌，更好地提升了产品销量。
因此，面对自己品牌的不足之处，假如该不足的地方并没涉及产品核心点，坦诚地承认自己的不足，反而比隐藏事实更能获得用户的认可。
二、逆向策略
我们总是爱去研究大品牌或成功品牌的优势方面，却很少去思考这些品牌的劣势在哪里。如果能从大品牌的优势中去寻找其背后的劣势是什么，这种逆向思考出来的结果，可能就是小品牌可采取的发展策略。
就像一个人再强大，都会有自己的劣势；同样，再弱小的人，也有自己的优势。
在Google（谷歌）创建的时期，那时的搜索引擎以Yahoo（雅虎）为最大的主导品牌，几乎没有哪个品牌可以撼动。但Goolge发现Yahoo等搜索引擎有一个最大特点——都是在该搜索网页上猛加各种东西，比如种网站和广告等信息。而如果Google也这样做，肯定没戏。后来Google反过来，创建了只有一个搜索框的页面，在精准搜索时再投广告。这种逆向策略，反而收入更高，从而获得了自己的市场机会。
三、牺牲策略
在人的天性里，一般都会认为越多越好。因为这样可以在短期里带来看得见的利益，这种做法对很多重视KPI的公司来说很受欢迎。事实上，对于资源比不过大品牌的小品牌和公司来说，学会牺牲短暂的利益，才是长胜之计。
这里讲的牺牲策略，指牺牲企业中的一些非重要的市场布局，把更多资源集中在最重要的地方上。
商业历史上最有名的例子就是90年代苹果公司的案例。当时苹果公司面临即将破产的危机（并不像现在这么风光，面对着微软等大品牌的压力，当时也只算是一个小品牌），后来乔布斯回归苹果，挽救苹果的主要做法，就是采取了牺牲策略——把15个产品机型号和其他多个业务等狂减少到1个左右，把有限的资金等资源集中到最重要的一两个产品上。
乔布斯当时也跟战略家鲁梅尔特说“我们的产品线太复杂了，耗费了公司大量的资金”。
小品牌在面对大品牌的竞争压力时，并不是盲目地采取“跟从“或”比大品牌做得更好“的策略选择，而应该根据自己品牌的实际情况去思考更适合自己的策略。
最后总结一下：
坦诚策略——不涉及产品核心点的前提下承认自己的不足更能吸引用户的认可。
逆向策略——不要总是关注大品牌的优势，而是去思考这种优势背后有什么劣势是有利于自己的机会发展。
牺牲策略——开发越多产品并不适合资源有限的小品牌，而应该牺牲一些不是很重要的产品线或业务，集中更多资源放在最重要的产品上，才更可能赢得用户市场。
好的品牌策略很多，最重要的是根据自己的品牌实际情况去思考，而不是盲目模仿或跟风。今天分享就到这里，欢迎指正。
推荐阅读：
【识微互动】整合工具，营销线索统计、优化、营销渠道管理完善、表单效果跟踪，企业复盘必备工具。免费试用。