外贸行业没有客户是很难熬下去的。如果没有好的开发潜在客户的方法，外贸企业的发展之路肯定无比艰难。小微今天就如何开发外贸行业潜在客户来分享下十个渠道，希望对大家有所帮助。

一：平台的选择
目前主流B2B平台是阿里巴巴，中国制造网，环球资源网等。在此小编对阿里巴巴平台进行一个技巧梳理，其他平台依次类推。
做阿里巴巴无非几点
1：多发产品，广铺关键词。
2：RFQ市场寻找潜在客户。
3：根据阿里巴巴国际站后台选择各个国家和地区的供应商。他提供的是supplier和agent两个类别，进入店铺寻找商机。
二：免费B2B平台
可能有的企业听了其他企业说B2B平台是没有效果的，免费的平台没有作用就放弃这个渠道。但其实每个企业都有各自的适应点，一定要走出这个误区。你每天要坚持去这些B2B平台发布一些产品。同时也是为搜索引擎的抓取做准备。要知道，平台对搜索引擎的权重是很好的。不要忽略这块掘金地。

三：开发信
开发信一定要简洁，长篇辞藻华丽不现实，不适用在商业活动中。大家一定要把握一个准则。客户的时间有限，每天要处理很多类似的开发信。如何在众多的开发信中脱颖而出，是我们业务员要思考的问题。
比如，标题写的要出彩等细节。
四：产品标题及详情描述的发布
重中之重的问题，产品标题可以参考其他家做的好的卖家，也可以用软件提取别家的产品关键词和标题加以借鉴。
五：邮件营销：千万不要忽略邮件营销的好处。有的邮件营销系统。可以做到日发100000封邮件，自动采集全球客户邮箱数据，然后针对性发送。

六：外贸软件开发客户：
这个不多说，贵在坚持。多找精准客户，多发，自然会有结果。
七：视频营销：
结合国内网红等视频网站。录制精美产品视频，上传上去加以引流。

八：社交网站寻找客户
FB、twitter还有瀑布流这些网站，是流量和客户非常集中的地方。如何去挖掘，。
九：海关数据：
搜集往届广交会资料，每天有计划的发送，效果自然会显现。贵在坚持！

十：利用辅助工具

有种工具可以实现从客户信息收集到转化全流程服务，其实它重点不在开发潜在客户，而是提高客户转化率。有了以上九种开发潜在客户的渠道，如果没有好的转化客户方法，那真的是很可惜，因为客户流失率会很高。

类似【识微互动】这种工具就能将客户信息收集并且帮助运营人员提高转化。怎么转化呢？比如潜在客户留下的访问记录，识微互动工具会记录下来并展现给运营人员/销售人员，使他们对客户需求了解更透彻，话术更精准。

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