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最成功企业都在使用的业务增长策略 附详细步骤
31 2020-10-26 13:23:15 FR

 

增长是企业生存的基础。大约有66%的企业在运营的头两年中能够幸存,大约一半的企业可以达到五年的历史,只有33%的企业将庆祝其成立十周年。这些数字在大多数行业中都非常一致,但它们也突显了从一开始就制定业务增长策略的重要性。

2018年,有53%的美国中小企业计划增长,有22%计划雇用更多员工。与2017年的46%和9%相比,这令人印象深刻。具体的业务增长策略不仅仅是营销策略,它还是您业务中的关键要素。

那么,您打算如何发展?

一、业务增长策略

增长战略使公司可以扩展业务。具体可通过建造新的办公点,投资客户或扩展产品线等方法来实现增长。公司的行业和目标市场会影响公司选择哪种增长策略。

制定策略,考虑可用选项,并将其构建到您的业务计划中。根据您要建立的公司类型,您的增长策略可能包括以下方面:

1.建造新的办公点

2.投资客户

3.特许经营机会

4.产品线扩展

5.跨多个平台在线销售产品

您的特定行业和目标市场将影响您的决策,但是在全球范围内,新客户的获取将发挥相当大的作用,这几乎是普遍的事实。

如果您不知道业务增长策略该怎么展开?以下是详细步骤。

二、业务增长策略的详细步骤

1.选择您的目标增长领域。

2.进行市场和行业研究。

3.设定增长目标。

4.计划您的行动方案。

5.确定您的增长工具和要求。

6.执行您的计划。

1.选择您的目标增长领域。

您想要发展自己的业务真是太好了,但是您到底想要增长什么?

您的业务增长计划应针对特定的增长领域。战略增长计划的共同重点可能包括:

①员工人数的增长。

②扩展当前的办公室,零售和/仓库空间。

③增加新位置或您的业务分支。

④扩展到新的地区,位置,城市或国家。

⑤添加新产品和/服务。

⑥扩大购买地点(即在新商店中销售或开设在线商店)。

⑦收入/利润的增长。

⑧客户群/客户获取率的增长。

您的增长计划可能会包含上面概述的多个计划,这很有意义。最好的增长状态不是单独存在的。例如,增加单位销售额将导致收入增加,并可能增加地点和员工数以支持增加的销售额。

2.进行市场和行业研究。

在选择了要增长的东西之后,您需要说明为什么要在这个领域增长(如果甚至有可能增长)。

进行行业状况研究是确定所需增长是否必要和可行的最佳方法。例如,可以与现有和潜在客户进行调查和焦点小组讨论,或者对现有行业研究进行挖掘。您在此步骤中发现的知识和事实将影响该项目的期望和增长目标,从而更好地确定时间表,预算和最终目标。这使我们进入了第四步。

3.设定增长目标。

一旦确定了自己的成长以及成长的原因,下一步就是确定自己的成长量。

这些目标应基于您对组织理想的最终期望,但它们也应可实现且切合实际。这就是为什么基于行业研究制定目标如此有价值的原因。

最后,采取步骤根据指标和时间表量化目标。旨在“在未来三年内将销售量环比增长30%”比“增加销售量”要清晰得多。

4.计划您的行动方案。

接下来,概述如何通过详细的增长策略来实现增长目标。同样,我们建议制定一份详细的增长战略计划,以使您的团队了解并接受。

该行动计划应包含行动项目,截止日期,负责的团队或人员以及实现您的增长目标的资源的列表。

5.确定您的增长工具和要求。

在执行计划之前的最后一步是确定团队在整个过程中需要的任何要求。这些是特定的资源,可帮助您更快,更准确地实现增长目标。示例可能包括:

资金:组织可能需要资本投资或内部预算拨款才能完成该项目。

工具和软件:考虑可能需要哪些技术资源来加快和/或从增长过程中获得见识。

服务:在特定领域的顾问,设计师或规划师的帮助下,增长可能会更好。

6.执行您的计划。

完成所有计划,资源配置和目标设定后,您现在就可以执行公司的增长计划并交付业务成果。在整个这段时间中,请确保您使利益相关者负责,保持沟通畅通,并将初始结果与预测的增长目标进行比较,以查看预测结果是否仍可实现或是否需要进行任何调整。

总结:以上业务增长策略仅供参考,具体情况应根据自身企业发展情况进行适配。在步骤实施过程中,还可借助工具统计汇总大部分增长数据,比如您的目标增长领域是新客户获取,就可以通过【识微互动】工具自动记录新客户获取、转化甚至流失情况,还能通过客户访问记录分析客户喜好,给营销人员/销售人员更明确的对外营销/话术指导。

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