一直以来，国内B2B企业在传统销售效率方面普遍存在两个问题：一是优质客户线索的匮乏，销售人员获取客户的渠道还局限于熟人推荐或是在网上任意搜寻；二是繁杂线索太多，尤其是在数据爆炸的时代，有价值的信息容易受到其他信息的侵扰，在这种情况下，搜索引擎和第三方数据库给予销售人员的帮助微乎其微。即便投入大量的人力和资金，B2B企业的销售线索还是难以快速且规模化地甄别有效线索，销售人员仅仅停留在获取客户名称、联系方式等信息要素。那么，B2B企业到底该如何获取优质客户线索？如何提高客户转化率呢？
如今，随着互联网新技术的演进，识微互动专为B2B企业网站打造的线索管理平台来获得更多线索，一系列的小工具来促进B2B企业的客户转化。帮助更多的客户摆脱传统的获客方法，提高企业的客户资源、市场地位和竞争优势。
B2B企业网站如何获取优质客户线索？
可以通过识微互动开发的一系列小工具来获取，如
·场景式弹窗： 在网站内，根据用户的不同访问行为场景，智能触发个性化弹窗，吸引用户留下价值信息；
·A/B测试： 无需技术人员参与，市场运营人员可自行创建A/B测试，对比测试不同落地页之间的转化数据，筛选最优版本；
·客服接待： 连接官网客服接待，实时提醒客服人员有访客咨询，可实现智能化全场景接待，并能一键向咨询者发送信息收集表单，自动记录线索访问轨迹；
B2B企业网站如何提高客户转化率？
可以通过识微互动来甄别优劣推广渠道，提高客户转化率，如
·来源分析： 追踪线索访问轨迹和来源，对比推广渠道的转化效果，了解哪些渠道能带来更多优质线索
·漏斗分析： 通过线索从MQL到SAL的漏斗分析，识别低质的推广关键词和内容
·归因分析： 计算所有渠道对最终线索转化的贡献，确定每个渠道的贡献度