如今C端市场已经比较饱和，很多人转战以企业作为主体的To B领域，但如今To B领域还不算完全成熟，所以在工作中可能会遇到一些问题，以下文章小编介绍了To B运营工作中的需要避免的几个坑：
一、只懂运营技能
在To B的行业中，需要用户真真切切地掏钱，客户需要为产品的价值买单。运营人员要知道产品的使用方式，产品对于客户业务的提升价值，并把价值准确地传递给用户。运营人员不仅要懂自己产品的业务，还需要懂客户的业务，而且有很强的归纳总结能力，把产品和用户的业务结合。做To B运营，仅仅懂运营技能难以做出有效的成绩。
二、做私域流量
私域流量这把火烧到了各行各业，很多To B的企业也开始拉群做私域流量。To B的行业的单个用户获取成本都很高，如果你把目标用户都拉到一个群里，竞品的运营知道之后，偷偷潜入群里一个一个地挖你的用户，让你损失了一大批客户。
To B的线索培育时间很长，与其在群里活跃用户，不如通过微信进行用户的维护，隔三差五地关心一下用户；并在朋友圈分享行业内有价值的信息，比在一个群内做交流好一些。
三、只要精准流量
每一分钱都要花在刀刃上，所有的用户都需要精准。一些To B的公司要求比较高，运营获取的客户线索要直接能够成交，把用户目标群体缩得太小，不利于产品运营的开展。
做To B的运营，也不一定立刻可以联系到决策者，大多都联系到了使用者，通过使用者反向推动运营者；如果能够直接触达决策者更好，这条路径大多行不通。与其束手无措，不如把用户的开口放宽，让更多的用户进来，让更多的用户了解并使用产品。在日后需要使用相同功能时，也会第一时间想到你的产品。
四、不深挖决策人
在To B的业务中，使用人就是使用人，决策人就是决策人。不要指望感动使用人，让决策人买单。
To B的产品不是一顿饭钱，所以通过使用人挖掘到关键决策人是很重要的一件事情。对于有价值的使用用户，应该通过沟通会、交流会，约见对方的决策人，并与决策人一起沟通交流。
深挖决策人的事情最好让销售来做，运营人员跟进进度就可以。
五、不做内容
To B做内容不是为了现在，而是为了将来。很多To B的公司觉得做好产品和业务，服务目前的客户就足够促进公司的成长；或者说公司的情况良好，做内容反而要付出更多的人力成本，也有一些公司投放渠道已经完成了业绩的增长，干嘛还要给团队找事干。
做运营，还是要有居安思危的思想。内容的价值在于突出产品的价值，增加产品的曝光度，促进成长。
通过内容触达用户是长久有效的方式，如前几年做的内容在今年依然能够带来客户；而且内容的第一印象会影响用户的决策，所以通过内容刺激用户的认知是很有必要的。
六、没有线索管理工具
在进行运营推广的时候，如果没有线索管理工具，信息需要人工录入，有时总会漏洞百出。而且客户线索分配会不太明确，使信息流转过程变得很长，效率变低。
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