To B产品与To C产品存在着极大的不同,To C产品客户在采购过程中决策链简单,而To B产品企业客户每一次决策,都需要企业内外部,上会讨论,涉及财务,法务,业务等等环节的互相协商.废话不多说，小编在这里推荐几种 ToB产品常用的营销推广方式：
SEO/SEM：
SEO/SEM是 ToB产品常用的推广方式，一是用户来源比较精准，二是 To B企业线上推广的成本相对较低。To B企业常用的线上推广平台有百度、360、搜狗、UC等。
发展代理商
如果To B企业技术实力强，或者产品功能也做得很好，但市场这块相对来说处于弱势，如果有一个或几个实力很强的代理销售公司，他们主要负责市场推广销售这块，To B企业就可以把注意力集中在产品研发上，以便提供更好的服务。
会议演讲/活动赞助
仔细想想，您经常参加一些线上或线下的会议，是不是会议上经常会遇到某个来宾或是某个活动赞助人，他们在会议活动上会去宣传他们的产品，有的是宣传 to C产品，也有的是 to B产品。
与业界知名人士/机构合作
首先企业需要想一想目前所在的行业有哪些业界知名人物或者机构，企业可以联系他们去寻求合作机会。一旦合作成功，从某种程度上来看，它能够代表企业在这个行业里的地位和公信度，它说一句，胜过企业自身说一百句。
渠道及内容营销
渠道运营就要要知道目标受众是谁？各个渠道主要的受众构成以及行为习惯等。内容运营要知道你的受众是谁？偏好什么？他们想从内容中获得什么价值？所以如何围绕着用户？首先就要了解用户。围绕着用户获取、业务增长和用户留存的 3 大目标， 这就涉及到了用户画像/用户调研、用户行为分析、用户渠道偏好以及用户生命周期等。比如知乎、Csdn等。老用户口碑介绍
建立一个以人为中心的传播网络，建立协同的营销网络，人是最重要的传播媒介。好的产品本身就是广告，从营销的角度来看待产品，同时发展更多的独立销售经纪人，建立一个客户转介绍的分享机制，实现 ABC多级利益分配。
最后，如果To B企业的客户线索大部分都是线上渠道进来的话，企业应该更加注重线上官网的推广与建设，如seo文章的发布、sem的推广和官网的客户沟通工具。小编推荐To B企业使用识微互动，它是专为To B企业官网运营打造的线索管理平台，有客服接待、客户表单提交等功能，最主要是现在可以免费申请使用账号，点击下方链接即可申请↓