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社群营销:裂变活动涨粉2万转化率为0?原因分析
216 2021-04-15 15:19 Ruby

曾经有位伙伴在策划一场裂变活动时,涨粉数据十分喜人,但最终到转化环节却十分差劲。社群营销不管是什么裂变活动,最终目的都是成交,无法转化的涨粉都是没用的。

 

为什么做完一场裂变活动,涨粉数据很好,却无法转化呢?

许多时候我们做社群营销都在无效努力,很多社群运营人员觉得只要有人就有流量,有流量就有转化,所以精力都放在了涨粉上。但时如果大部分的粉丝都是为了薅羊毛进来,涨粉再多,大多会造成:粉丝质量差、用户粘性低、运营效果差,对于后期的转化都没有太大意义。因此无论是引流、促活还是留存,最终的目的都是为了转化,想要做好社群营销就必须注重转化数据。

 

裂变活动如何提升转化率呢?

①参考“AARRR漏斗模型”

 

在开展裂变活动时,先在外部的众多渠道中进行初始投放,当获得第一批用户后,对其进行筛选,设置裂变海报,让用户添加微信公众号,然后通过福利引导用户填写信息。接着又将填好个人信息的用户拉入社群中,通过社群运营的方式将意向用户导入到企业微信。

 

②高质量流量池

许多社群运营人员在做裂变活动时,为了前期涨粉快,哪里流量多就投哪里,但是高流量≠高质量;比如美妆产品,与其投放到抖音快手等大流量池,不如去投放小渠道:小红书、女性情感公众号、美妆群等。尽管这类渠道流量较小,但粉丝质量会相对较高,高质量得粉丝更容易促进最后转化。

 

③优化路径,引导行动

当用户对你的产品有兴趣和冲动时,及时引导他们进行转化。因为过了冲动期,后期得转化就会变得更加困难。比如视频网站会员,支付流程只有三步:点击购买→支付金额→支付成功;所以有一个完善且转化路径短的系统,能够辅助提升社群营销的转化率。

 

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