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软文营销:不花钱,也能0成本获客
597 2021-04-15 15:14 Ruby

尽管目前很多企业都是通过传统推广+线上推广来获客,但是大多数企业线上付费推广在经济和技术上无法与行业巨头抗衡,企业如果撤掉线上推广,又会损失80%的客户线索,导致公司处于进退两难的境地。针对这种情况,小编建议企业可以尝试做软文营销:

 

软文营销是什么?

它是由企业的营销策划人员或文案人员来负责撰写的“文字广告”,相对于硬广告,软文的精妙之处就在于“软”字,好似绵里藏针,收而不露,克敌于无形。

等到用户发现这是一篇软文时,已经冷不丁落入了被精心设计过的“软文陷阱”。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。

 

如何进行软文营销?

第一步:明确目标

企业首先需要清楚知道自己产品的目标客户,然后针对目标客户撰写软文内容,吸引目标客户的注意,在这类人群中留下品牌印象,为以后的转化提供背书。

例如:企业做美妆,目标客户大多都是爱美的女性群体,那么软文营销的内容就可以是:化妆步骤/技巧、美妆测评等等。

第二步:养成习惯

软文营销讲究循序渐进,不能像硬广告一上来就介绍自己的产品有多好,赶紧去买产品等。软文营销需要长期逐步宣传,慢慢实现从量变到质变。

例如:当用户访问你的主页,浏览十篇文章其中九篇都是卖货的,会使用户产生反感和不信任心理,从而不会关注你的产品,所以企业一定要把握软文营销的节奏。

第三步:标题噱头

常言道“人靠衣装马靠鞍”,有噱头的软文标题就相当于包装,有吸引力的标题容易让用户点击浏览。但是软文标题不要太夸张,标题要与内容相符合,否则用户点击文章浏览后会有心理落差。

第四步:内容有料

一篇好的营销软文,是在用户不经意间植入广告,且文章内容不会让用户反感。所以软文营销的内容一定要有料,让用户觉得有用有收获,这样才能让用户关注我们。

第五步:媒体选择

在发布软文前,企业必须清楚目标用户会聚集在哪些媒体平台上。常见的软文营销平台有:门户网站、论坛、微博、知乎、微信等;企业可以选择部分权重较高的平台进行软文发布,提高品牌知名度。企业也可以结合垂直类的门户、社区网站,做专业内容输出。两者结合起来,才能保证软文营销的效果。

 

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