尽管目前很多企业都是通过传统推广+线上推广来获客，但是大多数企业线上付费推广在经济和技术上无法与行业巨头抗衡，企业如果撤掉线上推广，又会损失80%的客户线索，导致公司处于进退两难的境地。针对这种情况，小编建议企业可以尝试做软文营销：
软文营销是什么？
它是由企业的营销策划人员或文案人员来负责撰写的“文字广告”，相对于硬广告，软文的精妙之处就在于“软”字，好似绵里藏针，收而不露，克敌于无形。
等到用户发现这是一篇软文时，已经冷不丁落入了被精心设计过的“软文陷阱”。软文追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。
如何进行软文营销？
第一步：明确目标
企业首先需要清楚知道自己产品的目标客户，然后针对目标客户撰写软文内容，吸引目标客户的注意，在这类人群中留下品牌印象，为以后的转化提供背书。
例如：企业做美妆，目标客户大多都是爱美的女性群体，那么软文营销的内容就可以是：化妆步骤/技巧、美妆测评等等。
第二步：养成习惯
软文营销讲究循序渐进，不能像硬广告一上来就介绍自己的产品有多好，赶紧去买产品等。软文营销需要长期逐步宣传，慢慢实现从量变到质变。
例如：当用户访问你的主页，浏览十篇文章其中九篇都是卖货的，会使用户产生反感和不信任心理，从而不会关注你的产品，所以企业一定要把握软文营销的节奏。
第三步：标题噱头
常言道“人靠衣装马靠鞍”，有噱头的软文标题就相当于包装，有吸引力的标题容易让用户点击浏览。但是软文标题不要太夸张，标题要与内容相符合，否则用户点击文章浏览后会有心理落差。
第四步：内容有料
一篇好的营销软文，是在用户不经意间植入广告，且文章内容不会让用户反感。所以软文营销的内容一定要有料，让用户觉得有用有收获，这样才能让用户关注我们。
第五步：媒体选择
在发布软文前，企业必须清楚目标用户会聚集在哪些媒体平台上。常见的软文营销平台有：门户网站、论坛、微博、知乎、微信等；企业可以选择部分权重较高的平台进行软文发布，提高品牌知名度。企业也可以结合垂直类的门户、社区网站，做专业内容输出。两者结合起来，才能保证软文营销的效果。
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