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营销推广:B2B企业新产品的营销推广方案
130 2021-04-25 15:49 Ruby

一、制定目标:

企业在制定B2B营销策略时要具有战略意义,包括企业的使命、业务目标和具体的活动。可以根据SMART原则来制定、评估目标:

具体的(Specific):思考为了实现目标,你的计划是否清晰?

可衡量的(Measurable):思考该用什么衡量是否实现了目标?也就是说,你定的目标最好是可观测的,客观的,而不是主观的。

可实现的(Achievable):思考目标实现的可行性有多大?

相关的(Relevant):思考目标是否和其他目标具有关联。

有时限的(Time bound):人为的设置计划时间轴,什么时间开始?什么时间结束?什么时候又是计划的关键节点?

 

二、定义用户画像:

定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众,并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点,并定义B2B新产品的具体需求。

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三、选择合适的时间发布:

您的新产品可能是最新的,也是最棒的,但如果选择错误的时间来推广发布,可能无法实现一开始制定的目标。如需要考虑的因素:

①国家和全球范围内的重大新闻事件,如自然灾害;

②国家或地区的公众节假日;

③一家大公司同时推出另一款产品;

④季节,尤其是当您的产品是季节性的话。

 

四、选择渠道:

使用多种推广渠道如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的新产品发布。在选择推广渠道时,需要考虑多种因素,比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众,了解潜在客户从何处获得信息,选择可以覆盖大部分潜客的推广渠道。

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五、让新品发布成为一个过程,而不是一个事件:

B2B新产品的发布应该是一个持续的事件,需要不断地向媒体、目标客户传递关于新产品的信息。在新产品发布前,应及早吸引社交媒体及KOL,并构建悬念。

新品在未来的几周和几个月里,您的推广页面要重点突出新产品。您可以投放付费搜索广告,用户通过搜索关键词,点击广告进入推广页,留下销售线索,从而转化为MQL营销合格线索、SAL销售合格线索。

 

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