一、制定目标:
企业在制定B2B营销策略时要具有战略意义，包括企业的使命、业务目标和具体的活动。可以根据SMART原则来制定、评估目标：
具体的(Specific):思考为了实现目标，你的计划是否清晰？
可衡量的(Measurable):思考该用什么衡量是否实现了目标？也就是说，你定的目标最好是可观测的，客观的，而不是主观的。
可实现的(Achievable):思考目标实现的可行性有多大？
相关的(Relevant):思考目标是否和其他目标具有关联。
有时限的(Time bound):人为的设置计划时间轴，什么时间开始？什么时间结束？什么时候又是计划的关键节点？
二、定义用户画像:
定义目标用户画像是了解客户身份以及与客户产生共鸣的关键。尽量使用具体标签来定义您的目标受众，并确定可能对您的产品或服务感兴趣的细分受众群体。在日常运营中实时跟进受众的购买行为和痛点，并定义B2B新产品的具体需求。
三、选择合适的时间发布:
您的新产品可能是最新的，也是最棒的，但如果选择错误的时间来推广发布，可能无法实现一开始制定的目标。如需要考虑的因素：
①国家和全球范围内的重大新闻事件，如自然灾害；
②国家或地区的公众节假日；
③一家大公司同时推出另一款产品；
④季节，尤其是当您的产品是季节性的话。
四、选择渠道:
使用多种推广渠道如内容营销、社交媒体、付费社交等来促进您的新产品发布。在选择推广渠道时，需要考虑多种因素，比如您的目标、预算、地点、行业以及目标受众，了解潜在客户从何处获得信息，选择可以覆盖大部分潜客的推广渠道。
五、让新品发布成为一个过程，而不是一个事件:
B2B新产品的发布应该是一个持续的事件，需要不断地向媒体、目标客户传递关于新产品的信息。在新产品发布前，应及早吸引社交媒体及KOL，并构建悬念。
新品在未来的几周和几个月里，您的推广页面要重点突出新产品。您可以投放付费搜索广告，用户通过搜索关键词，点击广告进入推广页，留下销售线索，从而转化为MQL营销合格线索、SAL销售合格线索。
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