一、什么是内容营销？
1、本质：
内容不只是博客文章或图文，它的内容来源广泛，形式多样。重点在于理解内容营销战略的最终目标。内容营销是指将内容以多种形式分享给相关的人，或是将品牌相关的信息传递给客户。本质上是一种交流，目的在于建立信任。
2、演化过程：
第一阶段：报刊杂志
我们熟知的米其林轮胎出版了世界上第一版《米其林指南》，免费提供给驾驶者。该指南中包含大量的实用信息，包括更换及维修轮胎的小知识、城市/地图、加油站位置、酒店地址以及汽车制造商列表等。
第二阶段：广播
或许因为广播和电视同时代出生，电视的营销效果又明显胜过广播，因此当时用广播进行营销的成功案例并不多。但随着互联网时代的到来，数字音频逐渐崛起，成为内容营销的新战场。
第三阶段：电视
相信《海尔兄弟》是很多人的回忆，但这其实是海尔集团以公司形象为主角进行投资的动画片；还有卡西欧公司赞助拍摄的《铁臂阿童木》也曾风靡一时。
第四阶段：互联网
随着新浪微博、微信公众平台的上线，大批公司开始建立自己的媒体工作室和新媒体部门，尝试通过自己的渠道去推广自己的产品。
二、内容营销怎么做？
1、明确目标，了解目标受众。进行内容营销之前，要明确目标是什么。了解潜在客户，才能更好的创作有针对性的营销内容。
2、挖掘客户被困扰的问题，并提供解决方案。内容营销是以解决问题的角度出发，它需要调研和收集潜在客户的消费需求和关注的事情，这些都是后期创作内容的重要材料。
3、紧跟新闻热点和社会趋势，对现有内容进行整合。内容营销要具有时效性，客户特别喜欢或特别关注的热点事件要进行快速创作和发布，从而确保内容能与潜在客户产生共鸣。
4、依据公司推广产品或业务属性，选择合适的推广渠道，进行内容创作和发布。
5、要不断的更新拓展客户关注的内容和热点事件，做到第一时间发现问题，迅速解决问题，规避风险。
6、结合热门内容去抓取相关关键词的搜索趋势，并追踪竞争对手的实时动态。
7、获得潜在客户的信任，并向他们推荐公司的产品。当公司在潜在客户的心中建立起一个可信赖的形象时，产品会很容易被他们购买并分享，从而带来新客户。
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