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如何玩转微信裂变?
45 2021-05-11 13:54 Ruby

一、熟悉微信规则

在病毒传播学里,有一个专门衡量病毒强弱的指标—— K 因子,即每一个用户能带来多少个新用户。

K因子=一个携带者能感染的人数(传播能力)*感染转化率(感染能力);

目前主流上当K>6就很有可能被微信查封,所以运营人员需要控制好K因子,不要顶风作案。

另外,裂变相关利益的层级,不要超过3级(超过3级就是传销了),不过可以追溯一些裂变层级(就是一个用户的好友的好友的好友最长的关系链有多长),裂变层级越大说明活动效果越好。

最后一点就是就是做一下限制,比如邀请链接的有效时长等。

 二、掌握裂变套路

有没有发现,所有的裂变活动都是一个套路,再加上每个活动都需要一定数量的种子用户:

一份诱人的奖品,无论是课程还是产品,总之这个东西非常诱人,能够帮助解决各种问题,或者带来各种好处,超低价享受服务;

一张精美的海报,上面有着一个大标题,告诉你能帮你解决问题,快速提升技能,超低价享受服务,还有一个权威机构做背书等;

一套流畅的流程,流程上的每一个环节都被精心设计安排了,但是不变的都是你必须分享给好友(无论是朋友圈还是群),一定数量的好友帮你助力后才能完成任务,然后最后落到某个公众号、微信群或者个人号上领奖。

总结公式:裂变=奖品(利益)+海报+分享流程+目标用户;

运营人员如果想要组织或者裂变一次成功的活动,首先要明确此次活动的目标奖励、活动反馈进度、提升与刺激活动参与度。

 三、设计裂变路径

做好主路径设计,将想要用户做的第一步放在第一屏,路径清晰易懂(奖品是什么、要怎么做才能获得)。

在设计活动时,目标人群的数量决定了你的资源位曝光量级、活动的规模,而根据目标人群制定有吸引力的利益奖品以及获得奖品所需要付出的成本,则决定了活动的参与率。

如果你的奖品只有少数人会感兴趣,那么就针对少数人去曝光(奖品刚需,广泛);不要期待用小利益,获得用户的大付出,用户只会在开始就选择放弃;奖品不仅要考虑对初始参与人群的吸引力,还要考虑对新增目标人群的吸引力,这样裂变层级才会多层次,效果达到。

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