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活动运营:运营需要关注哪些核心数据?
44 2021-07-20 08:45 Ruby

对于经常执行活动运营的运营人来说,活动运营数据比其他类型的数据都更加重要,而活动运营的数据又非常复杂,小编用两个活动案例来说明活动运营的核心数据的情况。

 

案例一:某网站开展了一个分享邀请的活动,活动主旨是让老用户带来新用户,可以通过社交渠道、邮件、复制链接进行分享,新用户通过各个渠道的邀请链接进入活动注册页面完成注册,并进入网站,填补用户资料并完成一次登录,即认为有效。完成有效邀请的老用户和完成注册的受邀新用户,均可获赠小礼品。

这其中的关键数据就包括:

分享渠道的质量——用来判断下次活动主推那些分享渠道;

受邀用户的注册成功率——用来进行发奖和判断活动质量;

进行分享的老用户参与度——用来进行用户分级,判断活动规则对老用户的吸引力,以后应当如何选择用户类型;

核心数据包括:

分享渠道的分享次数,各渠道注册成功的转化率;

注册率,成功转化率,用户注册的蹦失节点,注册完成后的蹦失节点;

参与活动的老用户的总数;

 

案例二:某电商网站开展母婴用品分析的商品折扣活动,希望在活动期间带来两倍日常的销量增长。

关键数据就包括:

广告投放渠道的质量——来判断目标用户的触点渠道,是未来类似活动的主要投放渠道的筛选凭证;

单品销量的增长情况——判断目标用户对什么样品更感兴趣;

总体销量目标完成度——来判断是否达到预期;

关键节点的转化率——活动商品点,加入购物车,支付成功的百分比;

核心数据包括:

分渠道的广告展示统计——展示次数,点击次数;

用户兴趣点分布——页面商品点击次数,单品浏览量,下单量;

订单转化率——浏览下单支付成功;

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