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如何打造私域流量池?
82 2021-08-02 15:14 Ruby

私域流量是品牌或个人自主拥有的、可以自由控制、免费的、多次利用的流量。私域通常的呈现形式是个人微信号、微信群、小程序或自主APP。相对于公域流量而言,私域流量关键在于能从原来一次性的买卖,转变为用户在社群的聚集和沉淀,将普通用户转化为多次消费、粘性更强的铁杆粉丝。那么企业如何有效打造私域流量池呢?

 

第一步:避开误区

很多企业引流时,过度关注引流粉丝的数量,而忽视了粉丝的质量。导致辛辛苦苦引流来的粉丝没有粘性,很多都是僵尸粉、死粉、对你的社群不感兴趣等,影响后期运营。所以,我们首先要避开这个误区,那么如何避开这个坑呢?

1. 设置社群门槛

无论是付费门槛,需要社群粉丝付XX元才能进入你的社群;还是资格门槛,需要原有社群成员推荐新会员才能进入你的社群,都是有效避免粉丝不精准的一个好方法。

下面推荐几种常见的初始门槛设定方法:

·内部邀请门槛:群主或者管理员邀约才能进入社群;

·付费门槛:这是最直接的一种方式,缴纳一定金额之后才能进入社群;

·身份条件门槛:实行严格审核机制,比如必须要求企业高管才可加入社群;

·高额资产门槛:拍照或者实人验证,比如豪车俱乐部,每个人需要拥有XX品牌的车才可加入社群;

·产品购买门槛:购买一定额度的产品才可加入社群;

2. 要精选引流渠道

引流渠道相当于大鱼塘,你要从大鱼塘里钓鱼进入你的小鱼塘(私域流量池)里,如果大鱼塘的鱼根本就不能在你的小鱼塘里生存,钓的鱼就会很快死去。所以,企业在选大鱼塘时,要精挑细选。

下面推荐几个实用的引流渠道:

·微信搜索渠道

比如你的目标用户是宝妈群体,你可以在微信搜索栏内搜索:宝妈+入群,通过精准搜索能够搜到很多近期发布的文章,再通过文章内的二维码进群。

·豆瓣小组渠道

豆瓣小组也是一个好渠道,同样的方法,你可以在豆瓣里小组里通过关键词,搜索到你想进入的社群。豆瓣小组经常会有人直接发布二维码吸引粉丝进群,同样,你不仅可以通过搜索进群,也可以自己建一个主题群,发布在豆瓣小组中,吸引目标用户加入。

·搜狗搜索渠道

很多用过搜狗浏览器的同学都知道,搜狗浏览器的微信功能,可以直接检索微信内的文章,你也可以通过搜狗搜索进群。

·微博渠道

在微博的搜索框内搜索关键词“入群”,会显示很多入群二维码,使用微信扫码即可入群。

·竞品社群渠道

没有枪没有炮,同行来给我们造。很多竞品会发布社群活动微信群,这时候我们就可以进入竞品社群吸粉。建议大家通过付费进入社群,产品价格越高,用户的互动链接越频繁,加好友通过率会更高。

 

第二步:快速引流

当我们进入了大池塘,还要把大池塘里的鱼,钓到我们自己的小池塘。那怎么钓呢?

1. 选准时机

进入群之后不要马上开始添加好友,因为现在很多微信群都有群管功能,被检测出来很容易被踢出群,而且社群成员对你也没有印象,通过率并不会太高。最好是进群后一周内,你在群内主动活跃、输出价值,提高社群成员对你的好感度后,再进行引流,添加好友,通过率就会大大增加。

2. 备好话术

什么样的好友申请话术容易被通过呢?

·让对方有确定性

对方知道你是谁,知道你添加他的目的是什么,知道你能带给他什么资源。所以,添加好友时,首先要精准介绍自己,表明自己的名字、公司、职位等身份。其次还要说明目的,让对方知道,你添加对方,是要寻找更多的合作机会,还是要资源互换。

·让对方感觉受益

你还要说明添加对方,对方通过能有什么好处,比如你是他的粉丝,触动了他愿意被崇拜的心理,又或者是直接的利益好处,你能给他提供某某学习资源、商业渠道等。

 

第三步:私域流量池的运营

1. 稳定的内容输出

一个优秀的私域流量池,一定拥有高频稳定的内容输出:

·日报输出,为大家提供重要新闻、行业资讯,省去了粉丝找信息的时间成本;

·学习资源,如果你是教育类社群,你可以提供带答案的习题、试卷,或者知识点整理,如果你是运营人的社群,你可以提供社群案例、社群书籍、行业报告之类的内容;

·干货脑图,比如你学习某个干货课程后,可以画成听课笔记、干货要点的知识脑图,提供到流量池内;

注:关于内容输出,要利用平时休息时间去浏览、积累各种形式的内容,搭建内容库,这样可以提高效率,不用每天临时去找,每当需要时,可以马上拿出来分享。

2. 定期的社群活动

社群活动,是促进社群粉丝活跃,增加社群粘性的最有效方式之一。

社群常用的活动方式有三个:

·送书

如果做的是教育类社群,可以送出教辅类图书。图书是目标人群很喜欢的一种方式,而且能够边赠送边裂变,吸引更多的社群粉丝加入。在做社群赠书活动时,要考虑图书的邮寄成本。

·内容分享会

就是由群主提前协调群员,规划每周1~2 个主题,邀请不同群员或者外来大咖分享,每次用1~ 2 个小时。在约定的时间邀请群员一起交流讨论,这样就有了“集体创作”的感觉,同时固定的分享会让群员产生一种身份认同感,找到自我存在的价值,而这种价值感会催化出更多良性的化学反应。

·打卡

可以直接设置常规打卡,时间为两到三周,每天提醒完成任务,用小程序签到,坚持打满就给说好的福利。这个福利越大、越稀缺、越符合痛点越好。

如果要做长期打卡,就利用排名+兑换机制,比如:打卡打满不同次数可得到不同福利、按照排行设计额外奖励、打卡一次就能得可用于兑换的积分等。

 

最后福利:

企业私域流量运营工具—免费申请使用入口

 

 


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