互联网时代，搜索引擎成为B2B企业客户主要的信息来源，搜索营销的竞争度空前，陌生拜访已经很难规模化。
B2B营销环境的变化，让越来越多的企业意识到采用战略性的、有计划的营销方法的优势，而大多数公司现在都有正式的营销计划。内容营销可以解决用户主动信息调研的问题，营销自动化将大幅提升营销的效率，销售组织分工将主要应对高成本、低效率的问题。本文小编将从探讨数字化营销背景大变革的当下，B2B企业主要营销流程：
1、获客
B2B常用渠道分别为：邮件营销、社交营销、SEO、口碑营销、会议/展会营销、SEM、外呼、PR、重定向、合作伙伴、展示营销、直邮、区域营销、视频广告、TV......
2、识客
获客阶段结束后，通常市场部就有了来自各个渠道的客户线索。接下来需要对这些线索进行初步梳理后再移交给销售部门跟进。这个阶段的工作包括：各渠道线索整合、无效线索清理、重复线索整合、线索初步沟通等内容。
3、培育
通过多渠道的引流，市场获得一批潜在线索，但并非这些潜在线索就已经做好了购买准备。大部分的线索客户并没有做好购买准备，B2B线索需要培育才能产生更多转化。
4、转化
市场部会把初筛的靠谱线索（MQL—营销人员认为的靠谱线索）转给销售部，销售负责人根据线索信息特点进行分派，对应销售完成商机漏斗为起点的跟进工作。
最后，当B2B企业进行营销时，小编推荐使用营销自动化工具-<识微互动>，它是一款免费，专为市场营销/运营人员打造的线索管理平台，里面设计的一系列的小工具可促进流量转化，帮助B2B企业获得更多有效线索。