1. 宏观环境分析（PEST）
· P（政策）：产品是否符合国家法律法规，是否有政策扶持。比如最近发布的“双减”政策，直接限制了学科类校外培训机构的发展，行业面临转型。
· E（经济）：产品目标客户群体的规模大小、营收情况、消费能力、消费意向等。比如消费品类的产品，就需要评估上年全国居民人均可支配收入、居民人均消费支出，排名靠前的指出项目占比等数据。
· S（社会）：重点关注文化传统、价值观念、教育水平以及风俗习惯等因素。比如互联网产品要分析网民的人数占比、地域分布、兴趣爱好和平均受教育程度等。
· T（技术）：技术水平对产品发展的影响，包括技术发展情况、投入情况、国家支持力度等。比如疫情期间火热的在线教育，正是建立在在线直播、录播、人工智能等技术能力的基础上发展起来的。
2. 行业发展特征
· 行业的周期性。分析行业是否有着明显的周期性波动，一般来说，与国家宏观经济有密切关系的行业，需求刚性都比较强，经济的周期性波动不会对行业产生重大影响，这类行业往往呈现出稳步增长的状态，如教育、健康、医疗器械等行业。
· 行业的区域性。分析行业是否受受区域人口密度、地区分布、经济水平发达程度以及消费水平等因素的影响。比如互联网行业因为对网络基础设施、应用资源的要求较高，而且经济愈发达地区，互联网服务的需求愈强烈，往往具有较强的区域性。
· 行业的季节性。分析行业是否会受到季节变化、节假日等因素的影响，例如凉席在夏季的需求量很大，教育培训行业集中在寒暑假阶段等。
3. 行业发展阶段
行业发展阶段包括萌芽期、发展期、成熟期和衰退期。
· 萌芽期的产品特点：新的市场机会刚被发现，需求开始萌芽，市场处于上升阶段，竞争者很少。这个阶段的产品只需满足基本功能的需求，就可以获得市场。
· 发展期的产品特点：这一阶段市场增长很高，需求高速增长，行业的产品已较完善，顾客对产品已有认识，企业的销售额和利润迅速增长。
· 成熟期的产品特点：这一阶段产品拥有了一定的用户数量和市场占有率，产品形态和商业模式趋于成熟，行业内部竞争激烈，行业头部效应初显。
· 衰退期的产品特点：整体市场萎缩，行业规模缩小，产品活力不足，竞争对手退出。
4. 市场规模
市场规模的概念大家都清楚，那么我们如何快速简单地预估一个行业的潜在市场规模有多大呢？可参考下方表格和公式：
预期市场规模计算公式：潜在受众*市场成熟度*客单价*平均生命周期；
当前市场规模计算公式：潜在受众*当前市场渗透率*客单价*平均生命周期；
5. 年复合增长率
这个指标通常会和市场规模搭配使用，用来佐证产品的市场潜力。官方定义年均复合增长率（CAGR）是指一项投资在特定时期内的年度增长率，计算公式为CAGR = (现有价值/基础价值)^(1/N) - 1，其中N指年数。一般来说，CAGR是一个相对简单的衡量标准，计算灵活，用途多样。但是因为市场并非一成不变，波动性很强，而CAGR计算的是一段时期内的平均化增长率，还是过去的历史数据衡量指标，所以应该和其他衡量指标配合使用。
6. 市场集中度分析
行业集中度（Concentration Ratio）是指某行业的相关市场内前N家最大的企业所占市场份额的总和，通常以CRn的样子出现。例如，CR4是指四个最大的企业占有该相关市场份额。
集中度这个指标可以体现市场的竞争和垄断程度，行业集中度高说明头部企业占据了大部分市场份额，同样也会因为技术更新会需求变化引起行业裂变，暴露出进入的良机。比如手机行业，2019年国内手机市场集中趋势明显，TOP5厂商规模逆势增长，而同时5G、芯片、影像等方面的创新也为中小厂商提供了机会。而行业集中度低说明大家势力旗鼓相当，没有出现市场主导者，这正是大家摩拳擦掌的绝佳时期。
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