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相比传统公域流量,私域流量有哪些优势?
56 2021-09-16 10:57 Ruby

无论ToB还是ToC公司,甚至是聚光灯下网红大 V 和明星,都离不开流量。互联网时代,得流量者得天下,有了流量才能进行下一步转化,“流量”即代表大众的关注点,代表着在互联网中的具体价值。没有流量,就代表成为一座没有人关注,没有人知道的荒芜小岛。那么相比传统公域流量,私域流量有哪些优势呢?

一、公域流量和私域流量的对比

1、公域流量:

·平台提供的流量;

·需付费;

·存在于电商、社区、搜索引擎等平台;

·根据流量平台的规则获取;

2、私域流量:

·品牌/企业/个人获取和拥有的;

·无需付费;

·存在于公众号、微信好友、抖音等;

·反复利用,随时触达;

 

二、私域流量的优势有哪些?

1、可控:

如果说公域流量相当于从流量平台借流量,那么私域流量就是自己做庄。流量平台有再多的客户、再多的资源,我们只能按照它们的规则获取,受到很多因素和限制的影响。而私域流量可以按照我们自己的方法来控制和经营。比起从流量平台借流量来说自然难度大了不少,但是相比较公域流量带来的可能性和操作空间空大了很多。

2、性价比高:

公域流量持续的投入才能持续的获取,但是投入与获取不一定成正比,投放一停也要跟流量说再见了。最重要的是带来的客户其实还是属于公域流量的,客户的认可度和转化率比较低。

在自己的私域流量,面对的都是自己的客户,不用看流量平台的“脸色”,没有中间商赚差价,专心把客户给伺候好就行了。我们对私域流量的很多经营,可能有的会带来深远的影响,对成本的要求不高,而且我们的投入可能产生长久的裂变,对客户培育忠诚度、美誉度产生积极作用。

3、与客户缩短层级联系:

缩短与客户的层级,降低与客户沟通的门槛、时间和成本,更高效地服务客户,转化高、效率高。我们可以与客户面对面,可以一对一解决客户的问题。对于客户而言,自己的声音能够及时被听到,能够比其他客户更快更多地得到价值,更有亲近感和忠诚度。

4、品牌建设:

再小的个体,也有自己的品牌。以前需要通过电视、报纸、线下广告等传统公域平台,需要通过重金打造才能树立自身的品牌。而互联网时代,人人都可发声和展示自己,人人都可建立自己的流量池,都可打造自己的品牌形象。

5、挖掘扩展价值:

如果公域流量来的客户更多的只是过客,而通过私域流量的客户,会呈现重复、长期的特点。更具备挖掘和维护空间,还可以近一步扩展裂变。私域流量虽然难度更大,但是可以摆脱公域流量的束缚,减少对平台的依赖。只有建立属于自己的流量引流—运营—变现—裂变体系,才可以更健康、自主、长远地经营下去。

 

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