近年来，内容营销成为营销界的热门话题，也受到很多企业的重视。据调查统计，有超过95%的企业认为内容营销重要及至关重要，40%的企业高管会管理或参与企业品牌相关的内容营销活动。但同时也有部分企业面临着抓不住内容营销的重点和方向，导致内容生产与投资回报无法衡量的挑战。为了帮助B2B企业更好的开展内容营销工作，小编整理了有关：B2B内容营销运营指南，分为三篇文章，供大家参考：
一、什么是内容营销
将营销信息包装为有价值的内容，在恰当的时间把适合内容传递给处于不同用户购买旅途阶段的受众，以实现持续不断获取新客户、加速用户购买决策的营销目的。
二、内容营销与“文章”的区别
1、内容营销≠写文章；
2、内容营销的内容比普通的泛主题文章更垂直，有针对性；
3、内容营销且有多种多样的呈现形式；
三、B2B内容营销体系构成要素
1、生产有实际价值的内容：
①内容与企业/产品/服务密切相关；
②利他的内容；
2、建立内容到线索的通道：内容尽量覆盖有明确的CTA。
3、通过内容运营挥发内容的最大价值：
①让不同内容持续不断触达各类用户；
②通过内容积累建立品牌势能；
4、体现内容营销成果：能统计到内容带来的实际获客、线索转化效果。
四、B2B常用的内容
1、最常见的10种内容类型：
网站内容、在线视频、在线会议、社交内容、Demos演示、案例研究、图文、白皮书、图表、播客内容；
2、最常见的8种内容分类：
①解决方案：针对各行业、各场景的解决方案；
②技术干货方案：技术类的干货课堂、文章分享；
③客户案例：各行业、各场景客户应用案例；
④大咖观点：领域KOL/行业大咖的观点文章、主题分享；
⑤视频类素材：直播、活动回放、培训课程；
⑥精选资讯：客户故事、行业新闻；
⑦报告类素材：白皮书、研报、报告解读、趋势分析；
⑧产品介绍：介绍产品的文章、长图、网页；
最后，如果此时你正面临内容营销运营或是某个项目负责人，推荐使用<识微互动>这款免费自动化营销工具，它是专为B2B企业市场营销打造的，里面设计的一系列小工具能够帮助企业：追踪营销数据转化情况和渠道质量等，提升客户转化率，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓