近年来，内容营销成为营销界的热门话题，也受到很多企业的重视。据调查统计，有超过95%的企业认为内容营销重要及至关重要，40%的企业高管会管理或参与企业品牌相关的内容营销活动。但同时也有部分企业面临着抓不住内容营销的重点和方向，导致内容生产与投资回报无法衡量的挑战。为了帮助B2B企业更好的开展内容营销工作，小编整理了有关：B2B内容营销运营指南，分为三篇文章，供大家参考：
内容营销规划：
一、规划出发点：让内容类型与用户类型、用户购买旅途相匹配
1、认知阶段：知道产品或服务，无购买准备；
2、考虑阶段：对品牌产生兴趣，无购买决策；
3、购买阶段：潜在客户接近成为客户；
二、不同用户购买旅途中最有效的内容类型不同
(注：数据来源于网络，供参考，侵权删)
三、内容营销在不同用户阶段所起的作用
1、认知阶段
内容营销的作用：
①创造产品/服务需求；
②建立品牌及解决方案的认知；
③最大化搜集用户的需求及兴趣点，为后续培育线索做准备；
示例内容：白皮书、博客文章、在线调研会、研究数据、活动信息、信息图表、KOL采访；
2、考虑阶段
内容营销的作用：
①与用户之间建立持续的互动关系；
②输出对方需要产品或行业的解决方案，打造信任感；
③传达解决方案+品牌特点；
示例内容：购买指南、RFP模板、ROI计算器、分析报告；
3、购买阶段
内容营销的作用：
①让客户更加深入地了解产品及服务；
②在没购买之前，告知客户用起来的好处，如客户能达到怎样的增长和收益；
示例内容：演示、产品手册、第三方评论、客户案例研究；
最后，如果此时你正面临内容营销运营或是某个项目负责人，推荐使用<识微互动>这款免费自动化营销工具，它是专为B2B企业市场营销打造的，里面设计的一系列小工具能够帮助企业：追踪营销数据转化情况和渠道质量等，提升客户转化率，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓