活动天天有，可是好活动并不常见。一场好的活动，能够迅速撬动用户增长，引爆产品销量；一场不好的活动，辛辛苦苦，费时费力，最后也很难见到效果。为了帮助B2B企业更好的开展线下活动，小编整理了有关：B2B企业线下活动操办指南，分为三篇文章，供大家参考：
一、会前活动推广
1、活动宣传物料:
①邀请函；②活动推文；③宣传H5；④主题宣传海报；⑤视频号预热；⑥嘉宾海报；⑦倒计时海报。
2、推广渠道/平台选择标准:
①平台的受众是我想要的吗？
②平台的调性是否符合营销诉求；
③平台上内容交互的活跃度，用户对内容的阅读量、评论量、转发量和互动频率等。
3、宣传渠道:
①合作渠道：嘉宾个人朋友圈、KOL社交账号；
②外部渠道：第三方垂直平台、领域内中立自媒体号、活动平台；
③自有渠道：公众号、视频号、朋友圈、社群、微信模板消息、邮件、短信；
4、活动推广数据把控:
①活动浏览量；②活动点击量；③活动报名量；④用户行为漏斗数据。
5、Tips:
①请务必给活动推广留出充足的宣传周期，宣传活动亮点信息，激发目标对象的参会兴趣；
②借助自动化营销工具，及时把控各渠道数据，视情况做相应调整；
二、参会流程设计
1、现场参会者流程设计：
①活动报名；
②活动群组建：非必要环节，建议有社群运营能力的公司采用，后期转化为企业社群持续运营；
③参会提醒：重要大会SDR电话联系提醒，提升仪式感与重视程度；
④现场签到：签到时发放嘉宾胸牌，加上公众号或其他推广二维码，提升关注量；
⑤参观区：创意展区，如AR/VR、知识地图、动态产品展示；
⑥活动演讲：设置干货资源、PPT分享的留资环节；
⑦现场互动：如传统茶歇，或线上抽奖、提问墙、弹幕上墙、红包雨，创意互动将成为活动记忆点；
⑧业务交流区。
2、活动工具参考：
①微信公众号/小程序；
②微信/企业微信社群；
③微信模板消息/电话提醒；
④签到二维码；
⑤资料专属二维码；
⑥内容管理系统(下载演讲干货与传播)；
⑦小程序投票/H5游戏；
⑧营销跟进与汇报工具。
3、数据记录：
①报名活动的客户数据
·报名人数；
·报名客户的基本信息；
·报名客户的需求记录；
②到场的客户数据
·实际到场人数；
·到场客户的基本信息；
·到场客户的需求记录；
③参会者的行为数据
·客户参观了哪些现场设置，查看了哪方面的资料；
·客户下载了哪位嘉宾的演讲材料；
·客户是否进行了对外传播；
·客户参与了哪些互动环节，记录交互行为；
④活动效果数据
·活动现场带来的咨询量；
·对产品/服务表达直接交易兴趣的人数；
·商机痛点与需求偏好跟进记录。
最后，如果此时你正面临活动策划或是某个项目负责人，推荐使用<识微互动>这款免费自动化营销工具，它是专为B2B企业市场营销打造的，里面设计的一系列小工具能够帮助企业：追踪营销数据转化情况和渠道质量等，提升客户转化率，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓