活动天天有，可是好活动并不常见。一场好的活动，能够迅速撬动用户增长，引爆产品销量；一场不好的活动，辛辛苦苦，费时费力，最后也很难见到效果。为了帮助B2B企业更好的开展线下活动，小编整理了有关：B2B企业线下活动操办指南，分为三篇文章，供大家参考：
一、活动目的
1、B2B企业为什么要开展线下活动？
线下活动能拉近品牌与目标客户的关系，通过面对面接触，在客户与企业之间建立情感纽带。
①品牌升级，宣传曝光。在嘈杂的市场种树立影响力，赢取口碑；
②新品发布，业绩增长，客户裂变。拉新垂直目标客户对象，影响目标客户；
③现场推介，关系维护。通过挖掘和培育销售线索，加快销售周期。
2、客户参加活动的目的？客户看中哪些点？
目的：①获取行业前沿动态；②聆听大咖趋势判断；③了解公司新品动向；④见证客户品牌升级。
看中的点：①优质内容；②圈层人脉；③参会体验。
3、如何衡量线下活动取得的效果？
①破解误区：潜在客户并没有准备要在活动现场马上签单，但活动的孵化作用能使得他们成为销售认可的优质线索；
②明确成功标准：营销活动的价值在于让参会者出席活动，进行互动和学习，借此对交易表示出兴趣。因此活动成效应该衡量的是收入机会；
③用“推荐值”衡量成功标准：净推荐值用于衡量客户忠诚度和满意度，区分对品牌持推荐态度的客户、持中立态度的客户和持否定态度的客户。以推荐值为指导，市场团队将能获得销售团队的配合，集中精力跟进可作出积极响应的客户。
二、活动筹备
1、活动概述：
①背景：基于什么样的市场环境或是公司环境来做活动；
②活动目标：品牌、拉新、转化；
③活动主题：产品发布、市场热点、行业动态、目标人群、市场目标。
2、活动基本信息：
①活动形式；②活动风格与调性；③活动详细的日程安排；④活动地点；⑤活动规模；
3、前期筹备：
①物料准备；②场地环节选择与预定；③渠道宣传合作对接；④现场布置设计与需求说明；
4、财务预算：
嘉宾主持、媒体宣传、技术人员、物料制作、后勤物资、活动供应商、场地、酒店、餐饮...
5、活动应急方案：
①应急措施；②后勤物资储备；③应急话术与方案；
6、活动参与人：
内部人员：
①统筹&策划：活动方案、创意策划、定场地、请嘉宾、对接供应商；
②内容&设计：PPT、线上下物料、媒体传播内容；
③会务&执行：现场布置、流程彩排、签到指引、秩序维护；
④商务&销售：嘉宾接待、商机沟通、现场促单；
配合人员：
①主持人：主导流程、活跃气氛，积极引导围绕主题的现场互动；
②分享嘉宾：提前对接好嘉宾分享内容、宣传亮点及行程，为嘉宾分享做好包装与传播；
③媒体嘉宾：配合媒体老师进行内容发布，争取引流关注品牌；
④参会嘉宾：为参会者提供流畅的参会体验，增加交流机会；
⑤供应商：提前与各环节供应商对齐需求，明确权责，做好预案。
最后，如果此时你正面临活动策划或是某个项目负责人，推荐使用<识微互动>这款免费自动化营销工具，它是专为B2B企业市场营销打造的，里面设计的一系列小工具能够帮助企业：追踪营销数据转化情况和渠道质量等，提升客户转化率，降低获客成本，详情可点击下方链接申请使用账号↓↓↓