互联网圈有句话：微信是一切流量的尽头。当今的互联网上，不管流量发端于哪里，最后的流量一定会沉淀到微信中。所以，微信端的自媒体搭建，是所有企业不能忽视的。那么，对于B2B企业来说，如何利用好微信这一渠道？如何搭建微信自媒体矩阵？
一、ToB企业搭建微信自媒体误区
1、对企业而言，没必要追求10W+
企业微信营销的核心目的，是获取客户实现销售，爆款内容对企业而不是必须。从行业角度看，整个微信内的爆款内容效果正在急剧下降，原来的10W+内容，能带来几千增粉，但现在，可能只有几百。从企业角度看，爆款内容和企业广告，本质上都是互相抵触的，爆款内容最多有助于品牌传播，但对销售转化来说，性价比极低。
2、搭建微信自媒体，需要单点突破，不能贪多
很多企业上来就恨不得把所有客户群体都给覆盖，但是容易贪多嚼不烂。矩阵搭建的核心，是以大带小。当你有一个大的账号能够形成自有流量时，再考虑搭建矩阵也不晚。更多情况下，企业在一个点做突破，已经能够满足需求，没有必要把摊子铺的太大。目前市场上搭建矩阵的，多是专业的自媒体机构。
3、不要幻想招到全能型的运营人才
很多企业没有微信运营能力，因此希望招聘到专业人才实现增长。但招聘一个基础运营，就要求能追热点写爆款，还要求能写脚本拍视频，恨不得一个人当一个团队使。这种情况归根到底，是企业自身需求不明确，希望招到的人什么都懂什么都会。这肯定是不现实的。作为企业端，可以不会操作执行，但一定要有基本的了解。才能知道自身的短板在哪里，可以在什么方向上尝试增长。
4、没有过时的运营手段，只有似懂非懂的执行
互联网时代，信息差永远存在。在你看来司空见惯的运营手段，在另一个圈层里可能就是降维打击。比如运营圈很火的分销裂变，在线下门店仍旧可以玩的风生水起。所以效果好不好，关键还是看细节。
二、ToB企业微信自媒体搭建指南
1、公众号
公众号出现已经有9个年头了。现在基本上是各个企业的标配。
①企业公众号，不要幻想着要依靠内容来增长：优质的内容生产，很贵，大多数企业都无法承担。
②企业公众号，可以考虑放弃订阅号只做服务号：企业公众号的目的，是品牌和服务，可以理解成PC互联网时代的官网。而服务号的各种功能和接口，也是天生为企业服务的。
③公众号不是全部，要配合其他功能使用：这个配合后面会讲到，基本其他的每个功能，都能与公众号配合。
2、个人号与企业微信
个人号与企业微信，都是与客户的一对一链接。在企业微信与微信打通后，微信官方对于微信个人号的营销活动管控越来越严，打击了一批微信外挂。可以说未来个人号的营销活动，大部分都将转移到企业微信上。
①微信好友数量放宽到1万，企业微信号甚至能加到2万：微信好友的数量，直接决定了营销前期冷启动的效果，所以提高好友数量限制，不仅可以增加每个个人号的触达人数，更能缩减运营工作量。
②公众号是企业的官网，那个人号就是企业的门面：在人人都是客服的时代，客户对企业的感知，主要来自个人号。因此对客户的服务或者说答疑回复，是个人号的一个重要功能。
③个人号的社交关系链，对企业很重要：微信内没有正式的公域流量，大部分内容都是靠社交关系传播。因此一定要重视个人号的点赞，不管是文章还是视频或者是视频号，都能促进内容的二次传播。
④企业微信个人号可以实现一些自动化运营：为了满足企业的营销需要，微信官方为企业微信开放了一些自动化的接口。比如自动回复，分渠道回复，群发，自动拉群等，这些原来在微信个人号上只能通过外挂才能实现的功能，在企业微信可以自由设置，也不用怕被封号。
3、朋友圈
朋友圈是微信营销的主战场，得朋友圈者得天下。不过也要注意，朋友圈的效果在下降，管理在变严格，特别是针对营销类内容。
①朋友圈营销有热门时段：早高峰（7点-9点），中午（11点半-14点），晚上（20 点-22点）是客户的打开高峰期，这时候发的广告更容易被看到。
②朋友圈的运营需要建立sop（规范化流程）：想要朋友圈起效果，随便发是不行的。需要建立专门的sop，每周发几次？每天发几条？每条内容是广告还是做人设？等等你能想到的，都需要提前规划。
③朋友圈文案及海报要重点注意：上面的sop里，会涉及到文案及海报，每个文案与海报发布前都要做专门的测试，文案长度，语气，海报大小，色彩等，每一个小细节，都可能影响传播效果。
④如果有精力，朋友圈也可以分组运营：不同分组的客户，每天看到的内容都不一样，尽可能的精准化营销。
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