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SEM竞价推广如何分析竞争对手?
988 2021-12-22 17:32 Ruby

“知己知彼,百战不殆”很多SEMer都明白这个道理,但是不知道从哪方面开始对竞争对手进行分析,不清楚应该怎么分析......

当下市场上搜索量有限,并且越来越少,竞价对手的增加或者调整,都会影响到我们竞价推广账户的效果。并且竞价推广绝对不是闭门造车,各做各的,我们要合理分析竞争对手,才能针对性的提升自己竞价推广账户的转化能力,有利于帮助我们制定竞价推广账户策略。那么我们应该如何分析竞争对手呢?

①分析竞争对手是否增加

分析近期是否增加新的竞争对手。可以通过竞价推广账户的数据进行分析,如果账户展现量下降,说明是竞争对手变多;点击率下降,可能是竞争对手提价等等。

②分析竞争对手推广策略与创意是否变化

根据竞争对手关键词排名变化、创意样式和突出点等,分析竞争对手的竞价推广策略与整体效果。

③分析竞争对手着陆页面是否优化

查看竞争对手的页面,是否更新着陆页,是否更改转化点等。

④对竞争对手话术分析

通过跟竞争对手的客服/销售进行沟通,分析客服销售套电的技巧话术。

从这四个方向进行分析竞价推广竞争对手,找到方向后我们应该如何去做呢?


竞价推广竞争对手分析流程

1、竞价推广竞争对手的确定目标

先对自己的竞价推广账户有明确的定位,是行业中的领导者(预算多,实力强),还是中游企业,或者游击队,搞清楚自己竞价推广账户的定位,才能选择出更加适合自己的竞争对手。同时也要对竞争对手进行分类,分为:行业领导者、与我们实力相当的和散兵游勇。

①行业领导者:是我们要努力追赶的目标,学习模仿的对象;

②实力相当:是需要我们重点关注的对象,威胁最大,很容易超越;

③散兵游勇:不构成威胁,偶尔关注即可。

那么我们应该从哪里了解获取这些竞争对手的信息呢?

①可以通过公司的销售客服进行了解;

网络搜索,公司实力,各渠道布局,微博,微信等;

③在招聘平台进行搜索查看。

2、竞价推广竞争对手的策略分析

①通过核心关键词进行搜索,确定竞争对手渠道:如果竞价推广账户做的平台是百度,可以在百度上搜索行业热词或者通用词进行了解分析;

②搜索品牌词:在文库,微博,贴吧,软文等方式进行搜索;

③推广实况工具:分析PC和移动端侧重点;

④预算:结合自己账户关键词消费情况,根据在线时长,推测判断竞争对手预算和推广策略;

⑤时段:上午8点,中午12点,下午16点,晚上20点,凌晨24点等,规定一定的时间进行搜索对手广告;

⑥地区:北京、上海、天津、广州等高流量地区是否投放进行重点关注,并且还有搜索一下其他偏远地区,是否有投放;

⑦关键词:行业通用词、产品型号词、品牌词、价格词和厂家词等分析竞争对手的效果,还可以用自己竞价账户中效果好的词和效果差的词进行对比分析,优化自身出价。

3、竞价推广竞争对手的创意分析

①标题手法:分析竞争对手撰写的标题突出的是什么特点或活动,描述强调是什么优势;

②描述:围绕哪些需求突出用户关心的内容;

③创意样式:高级样式分析,通过创意识别工具进行借鉴学习。

创意的图片吸引用户眼球,标题决定用户点击,学习借鉴竞争对手优质的创意或者其他行业的创意,进行优化。

4、竞价推广竞争对手的页面分析

①整体结构:分析竞争对手页面的结构设计和文案表现;

②内容布局:转化按钮以及用户转化理由;

5、竞价推广竞争对手的转化分析

分析竞争对手的在线客服转化能力;可以找竞争对手客服聊天,分析对手如何要线索,还可以把难回答的问题抛给竞争对手客服,学习借鉴他们的回答方式。

通过这五个方面进行分析竞价推广竞争对手的账户,“取之精华,弃其糟粕”,将效果好的地方进行学习,全面提升竞价推广账户效果。

最后,竞争对手分析适当即可,没必要死磕,死磕反而会适得其反,我们分析竞争对手的最终目的就是为了发现问题,不断提升完善自身账户。

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